eng
TS_pub
technospheramag
technospheramag
ТЕХНОСФЕРА_РИЦ
20 лет назад, в декабре 1994 года, в Москве было зарегистрировано АОЗТ "Корпорация "Триалинк". Его основатель – радиоинженер Алексей Шмурьев – приехал покорять столицу из Новосибирска. За плечами были школьный интерес к радиотехнике с уклоном в акустику, годы учебы по двум специальностям (в т.ч. по микропроцессорным системам) в Новосибирском электротехническом институте (ныне – НГТУ), разработки в области вычислительной техники, графических дисплеев, обработки видео в НИСе НЭТИ, чуть недописанная кандидатская диссертация. Позади были первые кооперативы, основание поныне успешно работающего системного интегратора "Корпорация "Капитал-Технология", пейджинговой компании, оператора транкинговой радиосвязи, наконец, попытка регистрации сотового оператора стандарта AMPS. И – такое было время – "наезд" со стороны "серьезных людей" из областной администрации, вследствие чего бизнес пришлось начинать на новом месте.
Начав в Москве с дистрибуции оборудования профессиональной мобильной радиосвязи (ПМР), маленькая компания превратилась в Группу компаний "Триалинк", занимающуюся системной интеграцией и производством высокотехнологичного телекоммуникационного оборудования. О пути и планах Группы, перспективах ПМР наш разговор с Алексеем Шмурьевым.
ПЕРВАЯ МИЛЯ 5/2014
Алексей Нариманович, "Триалинк" начала как дистрибьютор Motorola?
Да, в то время Motorola была явным лидером мирового рынка ПМР. Фактически это было возобновление партнерства с данным вендором, начатого еще в Новосибирске. Отмечу, это был беспрецедентный случай, когда Motorola в России подписала соглашение о дистрибуции с только что созданной компанией.
Впоследствии мы много работали также с широкополосными беспроводными решениями Motorola, такими как Canopy и MESH-системы MEA. На их основе нами построено, в том числе, несколько сетей операторского класса. Широкое использование оборудования Canopy в России началось с нашей компании.
Как удалось выстоять и развить бизнес в первые годы работы?
Нам повезло: уже первый контракт удалось заключить с таким серьезным заказчиком, как Московский метрополитен. В его получении, кроме удачи, не последнюю роль сыграло то, что с проблематикой подвижного состава я был знаком не понаслышке: по окончании института моим первым местом работы по распределению стало только что открытое Новосибирское метро.
Выстоять помогло и то, что с самого первого проекта Триалинк стремилась продавать не радиостанции, а решения. Нами была разработана концепция развития радиосвязи московского метро. Пришлось решить также проблему, связанную с тем, что частота, использовавшаяся радиостанциями метрополитена, была единой. Поскольку ряд электродепо в Москве располагаются относительно недалеко друг от друга, это вызывало понятные трудности для работников. Решение было найдено внедрением кодировки на аналоговых радиостанциях.
Заказчика удивило, что мы сумели без каких-то дополнительных затрат обеспечить выход с радиостанций на систему громкоговорящей связи. Тогда это казалось почти нереальным.
Потом пошли другие проекты в сфере ПМР, поставки антенного оборудования для только начавшей разворачивать сеть GSM МТС, создание собственной пейджинговой компании с единой частотой на всю Россию, участие в проекте "Радиотакси", возникшем на ее базе.
В те годы рыночных соблазнов было много. Можно было уйти в строительство, в интернет-торговлю и много куда еще. Но я с самого начала определился – буду концентрироваться только на бизнесе в области профессиональных телекоммуникаций.
Вы были первым российским партнером по ПМР компании Nokia. Как это произошло?
По состоянию на 1995 год Motorola производила отличные радиостанции стандарта MPT1327, а соответствующего инфраструктурного оборудования у нее не было. Мы проанализировали рынок, и вышли на Nokia, которая только-только начала продвигать свою систему этого стандарта – Actionet. Созвонились, полетели в Финляндию и заключили первый в мире контракт на дистрибуцию этого оборудования.
Текст договора пришлось готовить с чистого листа – у нашего партнера даже не было типовой "болванки". Запомнилось, что наши переговоры в офисе Nokia велись в месте, которое показалось бы мало подходящим для деловых встреч представителям любых других стран, кроме России и Финляндии, – в помещении сауны.
Несколько лет мы успешно сотрудничали. На оборудовании Actionet мы построили, в частности, большую сеть для технологического оператора "Лукойл-Информ", которая успешно работает до сих пор.
Почему же ваше сотрудничество с финской компанией прервалось?
Дело в том, что в 1999 году Nokia решила снять с производства всю линейку аналоговой радиосвязи и сосредоточиться на оборудовании цифрового стандарта TETRA. На тот момент мы не видели в России рынка для этого оборудования, и сотрудничество пришлось свернуть.
Примечательно – это решение Nokia в конечном счете привело компанию к продаже бизнеса ПМР.
Как развивалось собственное производство компании "Триалинк"?
Первой собственной разработкой "Триалинк" стали пейджеры. В 1996 году мы наладили OEM-производство в содружестве с южнокорейской компанией Standard Telecom. Подчеркну, что уже тогда это не был заказ готовой продукции у азиатского производителя, мы активно участвовали в конструировании. Пейджеры семейства Planet использовали многие российские пейджинговые компании.
В начале 2000-х годов мы начали производство своих продуктов под единым брендом "MARS:". Первыми под этой маркой появились радиостанции скрытного ношения стандарта TETRA в алюминиевом корпусе, производившиеся на базе терминалов Motorola. У самой Motorola таких портативных терминалов тогда не было, и они вызвали большой интерес ее специалистов. Они даже попытались продвигать его на мировом рынке от своего имени. К сожалению, по ряду субъективных причин это не получилось. Купил у нас два экземпляра первой модели портативного терминала и конкурент Motorola – компания Sepura. Вероятно, чтобы разобрать.
Скрытноносимые радиостанции на платформах Motorola стандартов APCO 25, TETRA, DMR мы производим и по сей день. Сегодня мы выпускаем уже четвертое поколение этих радиостанций. Все они не только могут работать в цифровом режиме, но и обеспечивают совместимость с любыми аналоговыми станциями соответствующего диапазона при работе в аналоговом режиме. До недавнего времени они продавались не только в России и СНГ, но и в Европе – под брендом датской компании Zodiac. К сожалению, под российским брендом выйти с радиооборудованием на европейский рынок практически невозможно.
Сегодня мы производим полную линейку радиостанций MARS стандарта DMR. Это семейство объединяет три платформы: портативную 3D 400, мобильную 3D 500 и ретрансляторную 3D 1000. Радиостанции DMR MARS производятся в России, сертифицированы для работы в мобильном комплексе аппаратно-программных средств связи "MARS: Цифра". Оборудование прошло государственные испытания в МЧС России.
Комплекс "MARS: Цифра" включает в свой состав мобильную базовую станцию быстрого развертывания, рабочее место оператора на базе портативного компьютера в защищенном исполнении, портативной радиостанции, телескопической мачты для подъема антенно-фидерных устройств на высоту 16 м и моста RadioEthernet, который обеспечивает передачу данных на частотах 2,4/4.9/5 ГГц на расстояние до 50 км. Комплекс может работать в тяжелых условиях эксплуатации при температурах от -30 до 50°C.
Еще одно направление наших разработок – беспроводное видео. Тут в качестве стратегического партнера мы выбрали компанию Darim Vision. Ее основал в Южной Корее один из моих сибирских коллег. С использованием этого оборудования был реализован ряд интеграционных проектов, в том числе для силовых структур.
Параллельно с этим я принимал непосредственное участие в разработке компании Darim Vision по заказу Motorola. Ее результатом стала первая в мире IP-видеокамера PWE-400, работающая в сетях цифровой широкополосной передачи информации Motorola MESH MEA. Такие самоорганизующиеся сети, работающие во многих странах, обеспечивают передачи больших объемов цифровой информации с места происшествия, предоставляют оперативный доступ к базам данных, фото- и видеоматериалам и т.д.
Таким образом, "Триалинк Груп" сегодня уже далеко не дистрибьюторская компания?
"Триалинк" довольно давно ушла от классической дистрибуции – перепродажи чего-либо. Да, в составе Группы есть компания "Триалинк Проект", специализирующаяся на поставках оборудования. Но это не главное направление.
Мы позиционируем "Триалинк" в первую очередь как генератор комплексных решений для наших заказчиков. Опираясь на 20-летний опыт, "Триалинк" может взяться за задачи любой технической сложности в сфере телекоммуникаций и смежных технологий. Мне это значительно интереснее, чем просто "двигать коробки". Дистрибьютор по определению привязан к каким-то чужим идеям, а мне и моим коллегам всегда было интересно делать что-то свое. Да и с экономической точки зрения дистрибьютор подвержен риску свертывания продуктовых линеек или даже продажи вендором части своего бизнеса. Мы это "проходили", например, с компанией Nokia.
Мы уже давно убедились, что есть ниши, которые наши зарубежные партнеры не закрывают, где необходимо использовать собственные продукты. Я уверен, что российские инженеры могут разрабатывать собственными силами самую совершенную технику связи.
В последние годы "Триа-линк" активно занимается тематикой систем оповещения населения. Как компания, специализировавшаяся на ПМР, пришла в эту сферу?
На самом деле тут нет противоречия. По сути, система оповещения – это распределенная телекоммуникационная система. Наша работа в данной области началась благодаря партнерству с ОАО "Трансаммиак". Для него мы построили систему радиосвязи MPT1237 вдоль аммиакопровода длиной свыше 1200 км. Если заказчик удовлетворен результатом работы интегратора, он, как правило, предлагает произвести нечто новое на базе имеющихся решений. И компания "Трансаммиак" обратилась к нам с предложением создать систему оповещения населения.
Согласно действующему законодательству во всех населенных пунктах в 5-километровой зоне от трассы аммиакопровода должна быть организована система голосового оповещения с использованием радиосвязи. Такого проекта до нас в мире никто не делал. Сначала "Трансаммиак" обратилась к нескольким российским государственным предприятиям, но получила ответ, что только на проведение НИОКР для начала производства соответствующего оборудования потребуется как минимум год и не менее 4 млн. долларов.
Мы проанализировали мировой опыт и решили взять себе в партнеры одного из ведущих европейских производителей аппаратуры оповещения. В течение полугода нами была разработана платформа оповещения, работающая на базе транкинговой системы MPT1327, которая к тому времени уже действовала на аммиакопроводе. Мы взяли от партнера наиболее передовые в данной сфере на тот момент решения: усилители, громкоговорители, концепцию конструктивных решений – и дополнили их собственными технологиями работы с транкинговой системой, алгоритмами, рядом других компонент. Были подготовлены технические условия для организации OEM-производства на российских предприятиях и документы государственных испытаний в МЧС России.
В 2009 году комплекс программно-аппаратных средств оповещения (КПАСО) "МАРС-Арсенал" успешно прошел испытания в МЧС. По их итогам мы получили документы, дающие права на использование этого оборудования для создания на всей территории России систем оповещения локального (масштаба предприятия) и местного уровней. Систем такого класса, работающих на основе ПМР, в нашей стране до того просто не было. Затем последовали проекты для атомных электростанций и других подобных объектов в ряде регионов.
В 2013 году мы построили регионального систему оповещения Краснодарского края, включая олимпийские объекты в Сочи. Сегодня в состав краснодарской системы входит около двух тысяч точек оповещения, и мы надеемся, что ее расширение продолжится. Она основана уже на цифровой системе ПМР стандарта DMR. Сегодня "Триалинк" – единственный в России производитель оборудования оповещения, работающего через DMR. В данном крупном проекте мы выступали и как производитель оборудования, и как системный интегратор. А в текущем году выиграли тендер на техническое обслуживание построенной системы.
Наше оборудование постоянно совершенствуется. Все
большая часть компонент "МАРС-Арсенал" локализуется: производится на предприятиях в Перми, Новосибирске и других под нашим строгим контролем.
Благодаря разработанному нами универсальному преобразователю уровней и протоколов, имеющиеся на местах сиренные установки могут подключаться к центральному пульту управления (ЦПУ) системой оповещения практически по всем современным стыкам и протоколам. Там, где отсутствует проводная инфраструктура (или в качестве резерва), блоки акустического оповещения можно оснастить радиостанцией, позволяющей реализовать взаимодействие с ЦПУ посредством уже имеющихся систем радиосвязи: МРТ1327, TETRA, DMR, GSM, 3G/4G и т.д.
Хочу обратить внимание на разработанные специалистами "Триалинк" электронные сирены (ЭС). Это разработка 2014 года. Время работы блока управления ЭС при отключении электропитания на полностью заряженных аккумуляторах составляет не менее 10 суток. И все это время можно выдавать сигнал оповещения: в отличие от традиционной электромеханической сирены. Проведенные испытания показали, что по своим характеристикам наши сирены не уступают лучшим мировым образцам. Данное оборудование полностью производится в России.
Продолжаете ли вы разработки в сфере передачи видео?
Да, дальнейшее развитие наших компетенций в сфере, о которой мы говорим, – это производство видеотерминалов со шкафами управления для МЧС. Их можно увидеть в аэропортах, на вокзалах, других объектах. Мы вошли в число участников программы ОКСИОН (Общероссийская комплексная система информирования и оповещения населения), в которой занимаемся производством всего спектра используемого оборудования.
В данную программу мы также пришли не как просто интеграторы чужих решений. Применение современных технологий в разработке видеотерминалов позволило нам усовершенствовать все используемые устройства за счет повышения отказоустойчивости, компактности, продления времени работы без внешнего электропитания.
Предметом нашей особой гордости является разработка вандалозащищенного видеотерминала для метрополитена. Это первый терминал, который прошел все испытания и разрешен к использованию на подвижном составе метро.
Как вы решаете проблему с инженерными кадрами для своих компаний?
Это действительно проблема. К сожалению, уровень подготовки радиоинженеров в российских вузах существенно снизился. Выпускников даже лучших московских технических университетов приходится долго доучивать. Пользуясь случаем, я хочу обратиться со страниц журнала с предложением о сотрудничестве с вузами по совместной подготовке старшекурсников.
Отчасти решить проблему кадрового голода позволяет кооперация с ведущими в отрасли коллективами. Так, мы ведем совместные проекты с Самарским филиалом НИИ Радио, который сохранил свой кадровый потенциал.
Сегодня много говорится об импортозамещении. Каково ваше мнение о возможности и целесообразности производства в России оборудования профессиональной мобильной радиосвязи?
Если говорить об оборудовании ПМР, то существуют два отдельных рынка. Первый – оборудование общего пользования, второй – специального применения. Начнем с первого. Я считаю, что заказчик должен иметь выбор. Поставляемое оборудование должно отвечать международным стандартам, которые поддерживаются многими компаниями. Учитывая объем российского рынка, я не верю, что сегодня у нас рентабельно разрабатывать свои средства ПМР общего пользования с нуля. Не потому, что технологически это невозможно, а, повторюсь, потому что это нерентабельно.
Надо понимать, что по существующим нормативно-правовым актам на закупку российский производитель всегда будет конкурировать с ведущими мировыми компаниями. И он никогда не окупит свою разработку. Исключение составляют изделия, доработанные по специальным требованиям заказчика (за рубежом используют специальный термин Customized Radio). Примерами таких решений могут быть скрытноносимые рации, радиостанции для установки на подвижной состав (метро, троллейбусы и т.п.), радиостанции для различных аварийных служб и т.д. – словом, системы, где потребитель, помимо стандартных функций, хочет видеть и специализированные, адаптированные под его потребности. Например, мэрия какого-то города хочет, чтобы через установленные на городском пассажирском транспорте радиостанции диспетчер мог по громкоговорящей связи напрямую обращаться к пассажирам. Таких терминалов нужно 300-500, максимум – 1000. Никакая крупная компания за такой заказ не возьмется, он ей не выгоден.
Или возьмем скрытноносимые радиостанции. Максимальный объем их рынка в России – несколько сотен. Крупному производителю такие объемы не интересны.
Второй рынок – это закрытый национальный рынок, на котором заказчиками выступают специальные структуры. На мой взгляд, здесь должны действовать наши собственные национальные, и при этом современные, стандарты. Они не должны быть репликами зарубежных. Я твердо уверен, что российские компании вполне могут разрабатывать радиосредства со своими собственными протоколами и способами закрытия информации. Соответствующие технологии и специалисты в России есть. При этом надо понимать, что разработка современной радиоплатформы требует серьезных капиталовложений, и без помощи государства тут не обойтись.
Компания Motorola Solutions недавно объявила, что до середины 2015 года снимет с производства все аналоговые радиостанции. В то же время в России еще очень широко применяются аналоговые средства ПМР. Как вы оцениваете шансы аналогового и цифрового оборудования?
Я считаю, что Motorola поступает вполне разумно. С точки зрения экономики одновременно поддерживать две платформы – цифровую и аналоговую – неоправданно. Кроме того, любая современная цифровая радиостанция стандарта DMR может работать в аналоговых сетях радиосвязи – как прямого радио, так и транкингового стандарта MPT1327. Поэтому снимая с конвейера чисто аналоговые радиостанции, компании-производители не отказываются от этого еще живущего рынка.
А преимущества цифрового радио, особенно активно развивающегося стандарта DMR, очевидны. Я считаю, что рынок будет прогрессировать именно в направлении этого стандарта. DMR – это суперуниверсальное решение для голосовой связи и низкоскоростной передачи данных. В числе многих ее преимуществ – доступная по ценовым параметрам инфраструктура, понятные для ИТ-специалистов алгоритмы, простота передачи и написания приложений, гибкая наращиваемость.
В DMR встроена функция закрытия информации, не являющаяся шифрованием, и, соответственно, не подлежащая сертификации в соответствующем ведомстве. В аналоговых системах радиосвязи это сделать очень сложно.
Если же говорить о дальнейших перспективах рынка ПМР, то я считаю, что стандартные радиостанции будут постепенно уступать свое место "виртуальным".
Можно об этом подробнее? Какими вы видите перспективы ПМР и свое место на этом рынке?
Мы провели специальный анализ и пришли к выводу, что в течение нескольких ближайших лет рынок ПМР изменится кардинально. Персональные радиостанции останутся, но они будут не единственным средством профессиональных коммуникаций. Появится новый класс "виртуальных" устройств ПМР. Они будут интегрированы в смартфоны или персональные коммуникаторы. Другими словами, ПМР-радиостанция разовьется до уровня смартфона. Первые шаги в этом направлении уже сделали компании Huawei, Motorola Solutions и некоторые другие. Однако сегодня форм-фактор (конструктив) таких устройств еще окончательно не сформирован.
Наша компания не будет оставаться в стороне от этого процесса. В настоящий момент мы ведем разработки в области LTE для целей ПМР. Я рассчитываю, что уже весной 2015 года мы представим первую версию собственной платформы TD-LTE, которая впоследствии сможет стать полностью самостоятельной системой профессиональной связи.
Конечно, сегодня то, что у нас находится в разработке, полностью назвать системой ПМР было бы неправильно. Хотя бы потому, что мы привязаны к изготовителям абонентских терминалов. Известно, что функция PMRoLTE должна появиться только в 13-м релизе LTE, который партнерство 3GPP планирует опубликовать лишь в 2017 году. Еще один сдерживающий фактор – мы ждем утверждение российским регулятором частотного плана для использования LTE в профессиональных целях. Надеемся, что и в России, как и во многих странах мира, будет выделена специальная полоса для задач общественной безопасности (PSB – Public Safety Band).
Свою задачу мы видим в том, чтобы к этому моменту разработать легкую, мобильную, быстро разворачиваемую инфраструктуру LTE. Подчеркну, она ориентирована не на операторов связи, а предназначена именно для профессионального применения.
Наверное, такую масштабную задачу трудно решить одной группе компаний?
Конечно. Начатая нами работа ведется в кооперации с другими российскими компаниями, от которых мы берем самые удачные разработки. Это касается антенн, батарей, программного обеспечения. В части базовых станций LTE мы сотрудничаем с одной из компаний-резидентов центра "Сколково".
В завершение я хотел бы сказать, что построить сеть связи крупного завода или аэропорта на базе LTE, обеспечивающей отличную передачу видео, будет дешевле, чем на имеющем куда меньшие возможности стандарте TETRA. Если бы такая система радиосвязи работала во Внуково, то той трагедии, которая случилась на взлетной полосе аэропорта в октябре, не было бы априори.
С А.Н.Шмурьевым беседовал С.А.Попов
Начав в Москве с дистрибуции оборудования профессиональной мобильной радиосвязи (ПМР), маленькая компания превратилась в Группу компаний "Триалинк", занимающуюся системной интеграцией и производством высокотехнологичного телекоммуникационного оборудования. О пути и планах Группы, перспективах ПМР наш разговор с Алексеем Шмурьевым.
ПЕРВАЯ МИЛЯ 5/2014
Алексей Нариманович, "Триалинк" начала как дистрибьютор Motorola?
Да, в то время Motorola была явным лидером мирового рынка ПМР. Фактически это было возобновление партнерства с данным вендором, начатого еще в Новосибирске. Отмечу, это был беспрецедентный случай, когда Motorola в России подписала соглашение о дистрибуции с только что созданной компанией.
Впоследствии мы много работали также с широкополосными беспроводными решениями Motorola, такими как Canopy и MESH-системы MEA. На их основе нами построено, в том числе, несколько сетей операторского класса. Широкое использование оборудования Canopy в России началось с нашей компании.
Как удалось выстоять и развить бизнес в первые годы работы?
Нам повезло: уже первый контракт удалось заключить с таким серьезным заказчиком, как Московский метрополитен. В его получении, кроме удачи, не последнюю роль сыграло то, что с проблематикой подвижного состава я был знаком не понаслышке: по окончании института моим первым местом работы по распределению стало только что открытое Новосибирское метро.
Выстоять помогло и то, что с самого первого проекта Триалинк стремилась продавать не радиостанции, а решения. Нами была разработана концепция развития радиосвязи московского метро. Пришлось решить также проблему, связанную с тем, что частота, использовавшаяся радиостанциями метрополитена, была единой. Поскольку ряд электродепо в Москве располагаются относительно недалеко друг от друга, это вызывало понятные трудности для работников. Решение было найдено внедрением кодировки на аналоговых радиостанциях.
Заказчика удивило, что мы сумели без каких-то дополнительных затрат обеспечить выход с радиостанций на систему громкоговорящей связи. Тогда это казалось почти нереальным.
Потом пошли другие проекты в сфере ПМР, поставки антенного оборудования для только начавшей разворачивать сеть GSM МТС, создание собственной пейджинговой компании с единой частотой на всю Россию, участие в проекте "Радиотакси", возникшем на ее базе.
В те годы рыночных соблазнов было много. Можно было уйти в строительство, в интернет-торговлю и много куда еще. Но я с самого начала определился – буду концентрироваться только на бизнесе в области профессиональных телекоммуникаций.
Вы были первым российским партнером по ПМР компании Nokia. Как это произошло?
По состоянию на 1995 год Motorola производила отличные радиостанции стандарта MPT1327, а соответствующего инфраструктурного оборудования у нее не было. Мы проанализировали рынок, и вышли на Nokia, которая только-только начала продвигать свою систему этого стандарта – Actionet. Созвонились, полетели в Финляндию и заключили первый в мире контракт на дистрибуцию этого оборудования.
Текст договора пришлось готовить с чистого листа – у нашего партнера даже не было типовой "болванки". Запомнилось, что наши переговоры в офисе Nokia велись в месте, которое показалось бы мало подходящим для деловых встреч представителям любых других стран, кроме России и Финляндии, – в помещении сауны.
Несколько лет мы успешно сотрудничали. На оборудовании Actionet мы построили, в частности, большую сеть для технологического оператора "Лукойл-Информ", которая успешно работает до сих пор.
Почему же ваше сотрудничество с финской компанией прервалось?
Дело в том, что в 1999 году Nokia решила снять с производства всю линейку аналоговой радиосвязи и сосредоточиться на оборудовании цифрового стандарта TETRA. На тот момент мы не видели в России рынка для этого оборудования, и сотрудничество пришлось свернуть.
Примечательно – это решение Nokia в конечном счете привело компанию к продаже бизнеса ПМР.
Как развивалось собственное производство компании "Триалинк"?
Первой собственной разработкой "Триалинк" стали пейджеры. В 1996 году мы наладили OEM-производство в содружестве с южнокорейской компанией Standard Telecom. Подчеркну, что уже тогда это не был заказ готовой продукции у азиатского производителя, мы активно участвовали в конструировании. Пейджеры семейства Planet использовали многие российские пейджинговые компании.
В начале 2000-х годов мы начали производство своих продуктов под единым брендом "MARS:". Первыми под этой маркой появились радиостанции скрытного ношения стандарта TETRA в алюминиевом корпусе, производившиеся на базе терминалов Motorola. У самой Motorola таких портативных терминалов тогда не было, и они вызвали большой интерес ее специалистов. Они даже попытались продвигать его на мировом рынке от своего имени. К сожалению, по ряду субъективных причин это не получилось. Купил у нас два экземпляра первой модели портативного терминала и конкурент Motorola – компания Sepura. Вероятно, чтобы разобрать.
Скрытноносимые радиостанции на платформах Motorola стандартов APCO 25, TETRA, DMR мы производим и по сей день. Сегодня мы выпускаем уже четвертое поколение этих радиостанций. Все они не только могут работать в цифровом режиме, но и обеспечивают совместимость с любыми аналоговыми станциями соответствующего диапазона при работе в аналоговом режиме. До недавнего времени они продавались не только в России и СНГ, но и в Европе – под брендом датской компании Zodiac. К сожалению, под российским брендом выйти с радиооборудованием на европейский рынок практически невозможно.
Сегодня мы производим полную линейку радиостанций MARS стандарта DMR. Это семейство объединяет три платформы: портативную 3D 400, мобильную 3D 500 и ретрансляторную 3D 1000. Радиостанции DMR MARS производятся в России, сертифицированы для работы в мобильном комплексе аппаратно-программных средств связи "MARS: Цифра". Оборудование прошло государственные испытания в МЧС России.
Комплекс "MARS: Цифра" включает в свой состав мобильную базовую станцию быстрого развертывания, рабочее место оператора на базе портативного компьютера в защищенном исполнении, портативной радиостанции, телескопической мачты для подъема антенно-фидерных устройств на высоту 16 м и моста RadioEthernet, который обеспечивает передачу данных на частотах 2,4/4.9/5 ГГц на расстояние до 50 км. Комплекс может работать в тяжелых условиях эксплуатации при температурах от -30 до 50°C.
Еще одно направление наших разработок – беспроводное видео. Тут в качестве стратегического партнера мы выбрали компанию Darim Vision. Ее основал в Южной Корее один из моих сибирских коллег. С использованием этого оборудования был реализован ряд интеграционных проектов, в том числе для силовых структур.
Параллельно с этим я принимал непосредственное участие в разработке компании Darim Vision по заказу Motorola. Ее результатом стала первая в мире IP-видеокамера PWE-400, работающая в сетях цифровой широкополосной передачи информации Motorola MESH MEA. Такие самоорганизующиеся сети, работающие во многих странах, обеспечивают передачи больших объемов цифровой информации с места происшествия, предоставляют оперативный доступ к базам данных, фото- и видеоматериалам и т.д.
Таким образом, "Триалинк Груп" сегодня уже далеко не дистрибьюторская компания?
"Триалинк" довольно давно ушла от классической дистрибуции – перепродажи чего-либо. Да, в составе Группы есть компания "Триалинк Проект", специализирующаяся на поставках оборудования. Но это не главное направление.
Мы позиционируем "Триалинк" в первую очередь как генератор комплексных решений для наших заказчиков. Опираясь на 20-летний опыт, "Триалинк" может взяться за задачи любой технической сложности в сфере телекоммуникаций и смежных технологий. Мне это значительно интереснее, чем просто "двигать коробки". Дистрибьютор по определению привязан к каким-то чужим идеям, а мне и моим коллегам всегда было интересно делать что-то свое. Да и с экономической точки зрения дистрибьютор подвержен риску свертывания продуктовых линеек или даже продажи вендором части своего бизнеса. Мы это "проходили", например, с компанией Nokia.
Мы уже давно убедились, что есть ниши, которые наши зарубежные партнеры не закрывают, где необходимо использовать собственные продукты. Я уверен, что российские инженеры могут разрабатывать собственными силами самую совершенную технику связи.
В последние годы "Триа-линк" активно занимается тематикой систем оповещения населения. Как компания, специализировавшаяся на ПМР, пришла в эту сферу?
На самом деле тут нет противоречия. По сути, система оповещения – это распределенная телекоммуникационная система. Наша работа в данной области началась благодаря партнерству с ОАО "Трансаммиак". Для него мы построили систему радиосвязи MPT1237 вдоль аммиакопровода длиной свыше 1200 км. Если заказчик удовлетворен результатом работы интегратора, он, как правило, предлагает произвести нечто новое на базе имеющихся решений. И компания "Трансаммиак" обратилась к нам с предложением создать систему оповещения населения.
Согласно действующему законодательству во всех населенных пунктах в 5-километровой зоне от трассы аммиакопровода должна быть организована система голосового оповещения с использованием радиосвязи. Такого проекта до нас в мире никто не делал. Сначала "Трансаммиак" обратилась к нескольким российским государственным предприятиям, но получила ответ, что только на проведение НИОКР для начала производства соответствующего оборудования потребуется как минимум год и не менее 4 млн. долларов.
Мы проанализировали мировой опыт и решили взять себе в партнеры одного из ведущих европейских производителей аппаратуры оповещения. В течение полугода нами была разработана платформа оповещения, работающая на базе транкинговой системы MPT1327, которая к тому времени уже действовала на аммиакопроводе. Мы взяли от партнера наиболее передовые в данной сфере на тот момент решения: усилители, громкоговорители, концепцию конструктивных решений – и дополнили их собственными технологиями работы с транкинговой системой, алгоритмами, рядом других компонент. Были подготовлены технические условия для организации OEM-производства на российских предприятиях и документы государственных испытаний в МЧС России.
В 2009 году комплекс программно-аппаратных средств оповещения (КПАСО) "МАРС-Арсенал" успешно прошел испытания в МЧС. По их итогам мы получили документы, дающие права на использование этого оборудования для создания на всей территории России систем оповещения локального (масштаба предприятия) и местного уровней. Систем такого класса, работающих на основе ПМР, в нашей стране до того просто не было. Затем последовали проекты для атомных электростанций и других подобных объектов в ряде регионов.
В 2013 году мы построили регионального систему оповещения Краснодарского края, включая олимпийские объекты в Сочи. Сегодня в состав краснодарской системы входит около двух тысяч точек оповещения, и мы надеемся, что ее расширение продолжится. Она основана уже на цифровой системе ПМР стандарта DMR. Сегодня "Триалинк" – единственный в России производитель оборудования оповещения, работающего через DMR. В данном крупном проекте мы выступали и как производитель оборудования, и как системный интегратор. А в текущем году выиграли тендер на техническое обслуживание построенной системы.
Наше оборудование постоянно совершенствуется. Все
большая часть компонент "МАРС-Арсенал" локализуется: производится на предприятиях в Перми, Новосибирске и других под нашим строгим контролем.
Благодаря разработанному нами универсальному преобразователю уровней и протоколов, имеющиеся на местах сиренные установки могут подключаться к центральному пульту управления (ЦПУ) системой оповещения практически по всем современным стыкам и протоколам. Там, где отсутствует проводная инфраструктура (или в качестве резерва), блоки акустического оповещения можно оснастить радиостанцией, позволяющей реализовать взаимодействие с ЦПУ посредством уже имеющихся систем радиосвязи: МРТ1327, TETRA, DMR, GSM, 3G/4G и т.д.
Хочу обратить внимание на разработанные специалистами "Триалинк" электронные сирены (ЭС). Это разработка 2014 года. Время работы блока управления ЭС при отключении электропитания на полностью заряженных аккумуляторах составляет не менее 10 суток. И все это время можно выдавать сигнал оповещения: в отличие от традиционной электромеханической сирены. Проведенные испытания показали, что по своим характеристикам наши сирены не уступают лучшим мировым образцам. Данное оборудование полностью производится в России.
Продолжаете ли вы разработки в сфере передачи видео?
Да, дальнейшее развитие наших компетенций в сфере, о которой мы говорим, – это производство видеотерминалов со шкафами управления для МЧС. Их можно увидеть в аэропортах, на вокзалах, других объектах. Мы вошли в число участников программы ОКСИОН (Общероссийская комплексная система информирования и оповещения населения), в которой занимаемся производством всего спектра используемого оборудования.
В данную программу мы также пришли не как просто интеграторы чужих решений. Применение современных технологий в разработке видеотерминалов позволило нам усовершенствовать все используемые устройства за счет повышения отказоустойчивости, компактности, продления времени работы без внешнего электропитания.
Предметом нашей особой гордости является разработка вандалозащищенного видеотерминала для метрополитена. Это первый терминал, который прошел все испытания и разрешен к использованию на подвижном составе метро.
Как вы решаете проблему с инженерными кадрами для своих компаний?
Это действительно проблема. К сожалению, уровень подготовки радиоинженеров в российских вузах существенно снизился. Выпускников даже лучших московских технических университетов приходится долго доучивать. Пользуясь случаем, я хочу обратиться со страниц журнала с предложением о сотрудничестве с вузами по совместной подготовке старшекурсников.
Отчасти решить проблему кадрового голода позволяет кооперация с ведущими в отрасли коллективами. Так, мы ведем совместные проекты с Самарским филиалом НИИ Радио, который сохранил свой кадровый потенциал.
Сегодня много говорится об импортозамещении. Каково ваше мнение о возможности и целесообразности производства в России оборудования профессиональной мобильной радиосвязи?
Если говорить об оборудовании ПМР, то существуют два отдельных рынка. Первый – оборудование общего пользования, второй – специального применения. Начнем с первого. Я считаю, что заказчик должен иметь выбор. Поставляемое оборудование должно отвечать международным стандартам, которые поддерживаются многими компаниями. Учитывая объем российского рынка, я не верю, что сегодня у нас рентабельно разрабатывать свои средства ПМР общего пользования с нуля. Не потому, что технологически это невозможно, а, повторюсь, потому что это нерентабельно.
Надо понимать, что по существующим нормативно-правовым актам на закупку российский производитель всегда будет конкурировать с ведущими мировыми компаниями. И он никогда не окупит свою разработку. Исключение составляют изделия, доработанные по специальным требованиям заказчика (за рубежом используют специальный термин Customized Radio). Примерами таких решений могут быть скрытноносимые рации, радиостанции для установки на подвижной состав (метро, троллейбусы и т.п.), радиостанции для различных аварийных служб и т.д. – словом, системы, где потребитель, помимо стандартных функций, хочет видеть и специализированные, адаптированные под его потребности. Например, мэрия какого-то города хочет, чтобы через установленные на городском пассажирском транспорте радиостанции диспетчер мог по громкоговорящей связи напрямую обращаться к пассажирам. Таких терминалов нужно 300-500, максимум – 1000. Никакая крупная компания за такой заказ не возьмется, он ей не выгоден.
Или возьмем скрытноносимые радиостанции. Максимальный объем их рынка в России – несколько сотен. Крупному производителю такие объемы не интересны.
Второй рынок – это закрытый национальный рынок, на котором заказчиками выступают специальные структуры. На мой взгляд, здесь должны действовать наши собственные национальные, и при этом современные, стандарты. Они не должны быть репликами зарубежных. Я твердо уверен, что российские компании вполне могут разрабатывать радиосредства со своими собственными протоколами и способами закрытия информации. Соответствующие технологии и специалисты в России есть. При этом надо понимать, что разработка современной радиоплатформы требует серьезных капиталовложений, и без помощи государства тут не обойтись.
Компания Motorola Solutions недавно объявила, что до середины 2015 года снимет с производства все аналоговые радиостанции. В то же время в России еще очень широко применяются аналоговые средства ПМР. Как вы оцениваете шансы аналогового и цифрового оборудования?
Я считаю, что Motorola поступает вполне разумно. С точки зрения экономики одновременно поддерживать две платформы – цифровую и аналоговую – неоправданно. Кроме того, любая современная цифровая радиостанция стандарта DMR может работать в аналоговых сетях радиосвязи – как прямого радио, так и транкингового стандарта MPT1327. Поэтому снимая с конвейера чисто аналоговые радиостанции, компании-производители не отказываются от этого еще живущего рынка.
А преимущества цифрового радио, особенно активно развивающегося стандарта DMR, очевидны. Я считаю, что рынок будет прогрессировать именно в направлении этого стандарта. DMR – это суперуниверсальное решение для голосовой связи и низкоскоростной передачи данных. В числе многих ее преимуществ – доступная по ценовым параметрам инфраструктура, понятные для ИТ-специалистов алгоритмы, простота передачи и написания приложений, гибкая наращиваемость.
В DMR встроена функция закрытия информации, не являющаяся шифрованием, и, соответственно, не подлежащая сертификации в соответствующем ведомстве. В аналоговых системах радиосвязи это сделать очень сложно.
Если же говорить о дальнейших перспективах рынка ПМР, то я считаю, что стандартные радиостанции будут постепенно уступать свое место "виртуальным".
Можно об этом подробнее? Какими вы видите перспективы ПМР и свое место на этом рынке?
Мы провели специальный анализ и пришли к выводу, что в течение нескольких ближайших лет рынок ПМР изменится кардинально. Персональные радиостанции останутся, но они будут не единственным средством профессиональных коммуникаций. Появится новый класс "виртуальных" устройств ПМР. Они будут интегрированы в смартфоны или персональные коммуникаторы. Другими словами, ПМР-радиостанция разовьется до уровня смартфона. Первые шаги в этом направлении уже сделали компании Huawei, Motorola Solutions и некоторые другие. Однако сегодня форм-фактор (конструктив) таких устройств еще окончательно не сформирован.
Наша компания не будет оставаться в стороне от этого процесса. В настоящий момент мы ведем разработки в области LTE для целей ПМР. Я рассчитываю, что уже весной 2015 года мы представим первую версию собственной платформы TD-LTE, которая впоследствии сможет стать полностью самостоятельной системой профессиональной связи.
Конечно, сегодня то, что у нас находится в разработке, полностью назвать системой ПМР было бы неправильно. Хотя бы потому, что мы привязаны к изготовителям абонентских терминалов. Известно, что функция PMRoLTE должна появиться только в 13-м релизе LTE, который партнерство 3GPP планирует опубликовать лишь в 2017 году. Еще один сдерживающий фактор – мы ждем утверждение российским регулятором частотного плана для использования LTE в профессиональных целях. Надеемся, что и в России, как и во многих странах мира, будет выделена специальная полоса для задач общественной безопасности (PSB – Public Safety Band).
Свою задачу мы видим в том, чтобы к этому моменту разработать легкую, мобильную, быстро разворачиваемую инфраструктуру LTE. Подчеркну, она ориентирована не на операторов связи, а предназначена именно для профессионального применения.
Наверное, такую масштабную задачу трудно решить одной группе компаний?
Конечно. Начатая нами работа ведется в кооперации с другими российскими компаниями, от которых мы берем самые удачные разработки. Это касается антенн, батарей, программного обеспечения. В части базовых станций LTE мы сотрудничаем с одной из компаний-резидентов центра "Сколково".
В завершение я хотел бы сказать, что построить сеть связи крупного завода или аэропорта на базе LTE, обеспечивающей отличную передачу видео, будет дешевле, чем на имеющем куда меньшие возможности стандарте TETRA. Если бы такая система радиосвязи работала во Внуково, то той трагедии, которая случилась на взлетной полосе аэропорта в октябре, не было бы априори.
С А.Н.Шмурьевым беседовал С.А.Попов
Отзывы читателей
