eng
TS_pub
technospheramag
technospheramag
ТЕХНОСФЕРА_РИЦ
Компания Gilat Satellite Networks со штаб-квартирой в г. Петах-Тиква (Израиль) хорошо известна российским специалистам космической связи. На протяжении десятилетий она является одним из лидеров мирового рынка наземных систем спутниковых телекоммуникаций. О ведущих трендах спутниковой связи, о новых бизнес-моделях на этом постоянно растущем рынке корреспонденту ПМ рассказал Грегори Литинский, вице-президент Gilat по региону Евразия. Российская Федерация является самым значительным рынком в этой географической зоне.
Г.Литинский – выпускник Kellog Business School (MBA), кандидат технических наук в области электроэнергетики. Живет в Израиле с 1990 года, карьеру в отрасли связи начал в компании Tadiran Telecommunications, где с "нуля" организовывал продвижение оборудования для операторов связи на рынки стран постсоветского пространства. Затем работал вице-президентом по продажам в Veraz Networks, других телекоммуникационных компаниях. С 1 января 2014 года вступил в должность вице-президента Gilat Satellite Networks.
Представьте, пожалуйста, вашу компанию.
Gilat Satellite Networks работает на телекоммуникационном рынке 28 лет и с момента основания стала одним из мировых лидеров в области наземных средств спутниковой связи. Все эти годы компания предлагает рынку самые передовые виды оборудования, которые постоянно совершенствуются.
Мы производим полный спектр наземных средств спутниковой связи, специализируясь на ШПД и телефонной связи для труднодоступных и сельских районов. Это, в первую очередь, широкий спектр оборудования VSAT и низкопрофильные антенны с автоматическим наведением на спутник для связи в движении (SOTM). Наши технологии позволяют осуществлять хэндовер от одного спутника на другой, что необходимо, например, в мореплавании и аэронавтике. Телепорты (хабы) Gilat поддерживают неограниченное количество индивидуальных сетей VPN и спутники всех частотных диапазонов. Помимо оборудования технологии VSAT мы производим все основные компоненты для построения сетей спутниковой связи: передатчики, усилители, антенны и др. Их могут использовать системные интеграторы при выполнении комплексных проектов спутниковой связи.
К сегодняшнему дню компания реализовала свыше 450 проектов в 90 странах мира с общим объемом более 1,2 млн. установленных VSAT-терминалов. У нас работают
пять центров НИОКР, в том
числе два в Восточной Европе –
в Республике Молдова и Болгарии. Особо хочу подчеркнуть, что все используемые в нашем оборудовании технологии – собственные, что позволяет компании быть постоянно на острие технического прогресса и оперативно отвечать на любые запросы по адаптации оборудования под индивидуальные требования заказчиков.
В подтверждение приведу только один пример. Сегодня в нашем портфеле есть коммерчески доступное оборудование VSAT, обеспечивающее скорость передачи 200 Мбит/с. Это решение, защищенное патентом, является уникальным для спутниковой индустрии и на сегодняшний день недоступно ни одному из мировых производителей кроме Gilat. Наши высокоскоростные терминалы предназначены, в первую очередь, для быстрого внедрения мобильных сетей LTE в любых районах, что раньше, в принципе, было невозможно на базе спутниковых технологий. Предложенное решение поддерживает и предыдущие технологии 2G, 3G и, таким образом, обеспечивает плавную эволюцию мобильных технологий без дополнительных инвестиций в транспортную сеть.
Наша компания занимается не только разработками, продажами и обслуживанием оборудования, но и имеет международную производственную базу. В Израиле выпускается в основном оборудование VSAT, предприятие в Болгарии специализируется на выпуске низкопрофильных антенн, завод в США производит различные виды радиокомпонентов. Кроме того, Gilat обладает уникальным международным опытом управления, эксплуатации и технического обслуживания спутниковых сетей для своих заказчиков. В последнее время такие услуги становятся все более востребованными во многих странах.
Обладая высококвалифицированным техническим персоналом в России и СНГ, наша компания не только готова строить спутниковый сегмент сетей связи "под ключ", но и может осуществлять для заказчиков их планирование, оптимизацию, управление, техническую эксплуатацию телепорта и удаленных сайтов. Это относится не только к сетям, построенным на оборудовании Gilat, но и к гетерогенным сетям, включающим спутниковые технологии и оборудование других производителей. Полагаю, что аутсорсинг подобных профессиональных услуг представляет интерес для многих российских операторов, в том числе и для крупных операторов мобильной связи.
Расскажите о работе Gilat на рынке России и стран СНГ.
Мы начали работать на постсоветском пространстве более 15 лет назад с Казахстана. Сегодня около 90% сетей спутниковой связи этой страны работают на наземном оборудовании Gilat. Наши системы успешно работают в России, Туркменистане, на Украине, а также в Монголии. С запуском первого национального спутника Белоруссии технологии VSAT от Gilat станут основой сети компании "Белинтерсат".
Уже более 10 лет мы строим сети в Российской Федерации. В нашем активе такие масштабные российские проекты, как сеть "Почты России", сеть телеметрии РТРС, проект "Образование" и целый ряд других. Большинство из них мы продолжаем поддерживать и развивать и сегодня. Успешному сотрудничеству способствует то, что между Израилем и Россией и другими государствами СНГ не существует ментальных или культурных барьеров, многие специалисты нашей компании отлично владеют русским языком.
Хочу подчеркнуть, что Gilat – единственный зарубежный производитель наземных средств спутниковой связи, который имеет в России полноценную операционную компанию – ООО "Гилат Сателлайт Нетворкс (Евразия)". Это 100%-ная "дочка" Gilat. Компания осуществляет предпродажную подготовку, расчет и оптимизацию сетей, продажи, обучение, техническую поддержку, имеет собственную лабораторию и учебный центр. Отмечу, что все сотрудники московского офиса – граждане России.
Не секрет, что сегодня ряд стран ограничивает экспорт высокотехнологичного оборудования в Россию. Коснулось ли это поставок Gilat?
Ни в коей мере. Как израильская компания, мы не имеем подобных ограничений. Кроме того, на протяжении своей 28–летней истории наша компания всегда ориентировалась, в первую очередь на соображения коммерческой целесообразности и стратегического развития бизнеса. Для Gilat сотрудничество с российскими заказчиками и построение самых современных сетей спутниковой связи в России является естественным направлением долгосрочного развития бизнеса.
Что я понимаю под стратегическим рынком? Это рынок страны, где мы хотим не просто продавать наше оборудование, но осуществлять долгосрочное сотрудничество, включая передачу многолетнего международного опыта, современных технологий, развитие местного производства и совместных НИОКР. Gilat – одна из очень немногих западных телекоммуникационных компаний, для которой это не пустая декларация или реклама.
И это доказано на практике. Несколько лет назад, когда в вашей стране разворачивался государственный проект РСС-ВСД по организации повсеместного доступа в интернет в Ka-диапазоне, мы передали российскому партнеру технологию новейшего на тот день хаба. Это был только первый этап рассчитанного на годы сотрудничества. Жаль, что этот интересный проект был заморожен российской стороной.
Мы не боимся передавать свои ноу-хау российским партнерам по двум причинам. Во-первых, мы хотим развиваться вместе с партнерами, и Россия как раз относится к той категории стран, где это нам особо интересно. Я имею в виду передачу технологий, организацию локального производства, совместные разработки, любые другие формы долгосрочного сотрудничества. Во-вторых, поскольку наша компания продолжает постоянно развиваться, мы не боимся конкуренции.
Мы считаем, что можем внести свой полезный вклад в процесс импортозамещения. Нет сомнений, что для такой космической и гигантской по территории державы, как Россия, технологии наземных средств спутниковой связи являются стратегическими. Не будем забывать, что спутниковые технологии позволяют организовывать абсолютно независимые и защищенные сети.
Понятно, что полная технологическая независимость в сегодняшнем мире вряд ли возможна, однако, на мой взгляд, весьма желательна как можно меньшая зависимость от тех западных производителей, которые по тем или иным некоммерческим соображениям могут перекрыть доступ к своим технологиям. Мы готовы всесторонне содействовать российским предприятиям в овладении технологиями, которые разрабатываем.
Каковы ведущие тренды мирового рынка спутниковой связи?
На первое место я бы поставил тенденцию удешевления спутникового ресурса. Космическая связь, которая традиционно считалась дорогой, доступной только государственным структурам или крупным корпорациям, больше по сути таковой не является. Количество спутников на орбите все время растет. Операторы, в том числе российские, имеют амбициозные планы наращивания своих орбитальных группировок.
Появление новых технологий, таких как HTS, внедрение частотного диапазона Ka привело к снижению стоимости спутникового ресурса в разы. До недавнего времени пользователь должен был платить за аренду "трубы" (спутникового канала) независимо от того, передается ли трафик. Сегодня появилась возможность динамического перераспределения трафика в зависимости от потребности, есть такие технологии и у нашей компании. Все перечисленное делает спутниковую связь сравнимой по себестоимости с традиционными технологиями, а по скорости построения сетей и началу предоставления услуг она существенно превосходит и РРЛ, и оптоволоконные сети.
Важно отметить, что в последнее время в космическую связь пришли глобальные интернет-компании, такие как Google и Facebook, которым надо расширить круг своих пользователей за счет тех территорий, где обеспечить доступ к всемирной паутине другими техническими средствами проблематично.
Как следствие вышеупомянутых тенденций, в последние годы растет рынок потребительского VSAT-оборудования спутниковой связи.
Сегодня в нашем портфеле наряду с высокоскоростными VSAT-терминалами Hi-End, которые обычно приобретают корпорации, есть и недорогие спутниковые терминалы, рассчитанные на частных пользователей. Это весьма простые устройства, обеспечивающие IP-телефонию и доступ в интернет. Низкая стоимость терминалов позволяет потребительскому рынку быстро развиваться.
Кроме того, наши технологии, воплощенные в VSAT-системе нового поколения SkyEdge IIc, позволяют на базе одного и того же телепорта создавать независимые виртуальные сети и предоставлять услуги посредством нескольких спутников. Это реализация принципа "плати по мере роста" (Pay as you grow) с использованием либо программного обеспечения, либо, для очень больших сетей, специально разработанной специалистами Gilat масштабируемой архитектуры хаба. Одна из VPN-сетей может обслуживать частных пользователей, никак не мешая работе связи, к примеру, крупной корпорации или силовой структуры. Раньше для этого оператору пришлось бы покупать несколько хабов.
Понятно, что данное решение делает хабы более компактными, менее энергоемкими, позволяет эффективно использовать спутниковый ресурс и существенно снижает себестоимость обслуживания физических лиц. Добавлю, что уже два российских оператора успешно используют системы SkyEdge IIc для одновременного обслуживания корпоративных и индивидуальных пользователей. Указанная технология также выбрана в качестве эксклюзивной платформы для построения самой крупной в России сети широкополосного доступа в интернет для индивидуальных пользователей.
Нельзя не заметить роста скоростей передачи. Как я уже говорил, наши новейшие VSAT-терминалы (Capricorn) обеспечивают скорости передачи до 200 Мбит/с.
Еще один важный тренд – рост повсеместного интереса к связи в движении. Так, по прогнозам аналитиков, максимум через пять лет доступ в интернет будет предоставляться на всех без исключения рейсах серьезных авиакомпаний. Компании, которые не успеют этого сделать, будут плестись в хвосте. То же касается железнодорожного, водного транспорта, автомобилей. С помощью нашего оборудования может осуществляться надежная технологическая и индивидуальная связь, включая мобильную, на самолетах и поездах, а руководители промышленных предприятий могут в движении проводить видеоконференции с филиалами по всей территории России и за рубежом. Для всех подобных применений Gilat производит широкий спектр самонаводящихся антенн и VSAT-терминалов, работающих через стандартные системы SkyEdge.
Отмечу также автоматическое динамическое перераспределение частотного ресурса в зависимости от текущего спроса в современных спутниках HTS. Эта функциональность также поддерживается системами спутниковой связи Gilat.
В текущем году Gilat впервые приняла участие в выставке конгресса MWC в Барселоне, который является специализированным событием сферы мобильной связи. Что компания может предложить мобильным операторам?
У Gilat большой опыт в построении сетей мобильного бэкхолинга. На выставке мы демонстрировали два своих новейших продукта, ориентированных в значительной мере на потребности операторов сотовой связи.
Во-первых, это упомянутое мною VSAT-решение, обеспечивающее скорость передачи до 200 Мбит/с, – SkyEdge IIc Capricorn. Благодаря ему у мобильных операторов, которые хотят быстро развернуть сеть базовых станций LTE и начать предоставлять высокоскоростные услуги в районе, куда проблематично (а зачастую и невозможно) организовать волоконно-оптический или радиорелейный магистральный канал (бэкхол), появилась эффективная спутниковая альтернатива. Важным достоинством спутникового бэкхола является и то, что оператор может оценить спрос на услуги сотовой связи в том или ином районе и, если он недостаточен, переместить оборудование в другое место, не понеся практически никаких финансовых потерь. Построение спутниковой инфраструктуры для подключения, например, одной тысячи базовых станций можно осуществить за 1–1,5 месяца, что практически неосуществимо на основе традиционных решений – РРЛ и оптики.
Первая сеть с использованием Capricorn уже работает у одного из крупнейших мобильных операторов в Японии.
Мы рассчитываем, что данное оборудование вызовет интерес у мобильных российских операторов в России, на гигантской территории которой немало мест, в которых, с одной стороны, услуги на базе LTE будут востребованы, а с другой, обеспечить бэкхол средствами наземной связи весьма затруднительно. Высокоскоростные модемы Capricorn уже прошли успешные полевые испытания на сети одного из российских заказчиков.
Большой интерес у операторов вызвало решение для малых сот со спутниковым бэкхолом – система CellEdge. Данное оборудование ориентировано на такие сельские районы, где нет постоянного надежного электропитания, отсутствует опорная инфраструктура наземной связи, нет квалифицированных специалистов для технической эксплуатации. В таких местах устанавливать макросотовые базовые станции, как правило, экономически неоправданно.
В нашем портфеле малые соты 2G и 3G с дополнительной функциональностью Wi-Fi. Это интегрированное решение "два в одном" – сота + бэкхол, которое оптимизировано применительно к специфике спутниковой передачи данных и которое выигрывает в сравнении с малыми сотами производства других компаний за счет надежной и качественной (с поддержкой SLA) связи в условиях низких температур и нашей экспертизы в сфере VSAT. Соты CellEdge имеют полностью наружное исполнение, они компактные и легкие. Важно отметить их высокую энергоэффективность – суммарное энергопотребление малой соты и VSAT-составляющей может быть полностью обеспечено солнечной батареей.
Один из примеров внедрения нового решения – экономически эффективное обеспечение услугами сотовой связи малозаселенных территорий вдоль автомагистрали Канада-Аляска в канадской провинции Британская Колумбия. Оператор RuralCom Corporation первым обеспечил связью 3G большую территорию, которую летом посещает много туристов. Соответственно он получает доходы также от роуминга абонентов других операторов.
На выставке "Связь-Экспо-комм-2015" было объявлено о подписании контракта между оператором спутниковой связи "Газпром космические системы" (ГКС) и "Гилат Сателлайт Нетворкс (Евразия)", согласно которому ГКС будет предоставлять услуги на базе технологической платформы SkyEdge IIc, предоставляемой
оператору в аренду. Какие преимущества дает такая бизнес-модель?
Это один из хороших примеров все более популярных в мире managed services. Возможно, "аренда" не совсем точное слово. Смысл предложенной нами оператору бизнес-идеи таков: мы устанавливаем наземное оборудование спутниковой связи и обеспечиваем его техническую эксплуатацию и управление. Оператор не делает при этом никаких капитальных вложений, а только делится с нами частью доходов, полученных им с помощью данного оборудования. Причем со временем, когда мы покроем стоимость своего оборудования, доля отчислений оператора нам может быть уменьшена.
Насколько широко Gilat использует описанную бизнес-модель?
Мы работаем сегодня так с большинством международных операторов спутниковой связи. Поскольку мы не являемся ни владельцами спутникового ресурса, ни операторами связи, то эта бизнес-модель полностью исключает любой элемент взаимной конкуренции и поэтому эти компании охотно пользуются нашими услугами.
Gilat не только строит сети спутниковой связи, но и обладает уникальным опытом их эксплуатации, управления и техничеcкого обслуживания для заказчиков. Так, в Австралии мы обслуживаем для национального оператора сеть спутникового интернета на 60 тысяч индивидуальных абонентов.
Крупные государственные проекты по устранению цифрового неравенства в удаленных и труднодоступных районах, включающие построение сети, ее эксплуатацию и развитие, на протяжении более 10 лет осуществляются Gilat в ряде стран Латинской Америки.
Например, в Перу и Колумбии на первом этапе это было обеспечение фиксированной связи и доступа к интернету в школах и пунктах коллективного доступа. Затем мы начали установку там же малых базовых станций со спутниковым бэкхолом для организации сотовой связи. Честно говоря, у нас были большие сомнения по поводу целесообразности данной услуги из-за риска "забрать" клиентов у самих себя. Однако такого не случилось, буквально через два-три дня после ввода станций в строй пошел мобильный трафик, но фиксированный трафик при этом практически не уменьшился.
Думаю, этот пример будет интересен и российским сотовым операторам, которые опасаются идти в отдаленные села, ожидая убытков. Практика показывает, что люди пользовались бы мобильной связью, если бы она была. Добавлю, что сначала проект в Перу охватывал 250 населенных пунктов, сегодня их уже более девяти тысяч, а услугами пользуются не только частные абоненты, но и банковские сети (подключение банкоматов) и местные администрации. В Колумбии успешное построение сетей и их эксплуатация для заказчиков привели к тому, что сегодня Gilat выполняет в стране подобные проекты в объеме сотен миллионов долларов США, и спрос на наши услуги только растет.
Возвращаясь к теме managed services отмечу, что по нашим расчетам, мобильному оператору выгоднее отдать свою спутниковую связь, которая не является для него основным бизнесом, на аутсорсинг, чем обслуживать ее самостоятельно.
Хочу подчеркнуть, что модели могут быть различные. Gilat отличает то, что мы открыты к любым формам сотрудничества, которые приносят доход нам и нашим партнерам. Поэтому мобильные операторы, другие потенциальные заказчики и партнеры могут рассматривать это интервью как личное приглашение к конструктивному диалогу.
Спасибо за интересный рассказ.
С Г.Литинским беседовал С.А.Попов
Г.Литинский – выпускник Kellog Business School (MBA), кандидат технических наук в области электроэнергетики. Живет в Израиле с 1990 года, карьеру в отрасли связи начал в компании Tadiran Telecommunications, где с "нуля" организовывал продвижение оборудования для операторов связи на рынки стран постсоветского пространства. Затем работал вице-президентом по продажам в Veraz Networks, других телекоммуникационных компаниях. С 1 января 2014 года вступил в должность вице-президента Gilat Satellite Networks.
Представьте, пожалуйста, вашу компанию.
Gilat Satellite Networks работает на телекоммуникационном рынке 28 лет и с момента основания стала одним из мировых лидеров в области наземных средств спутниковой связи. Все эти годы компания предлагает рынку самые передовые виды оборудования, которые постоянно совершенствуются.
Мы производим полный спектр наземных средств спутниковой связи, специализируясь на ШПД и телефонной связи для труднодоступных и сельских районов. Это, в первую очередь, широкий спектр оборудования VSAT и низкопрофильные антенны с автоматическим наведением на спутник для связи в движении (SOTM). Наши технологии позволяют осуществлять хэндовер от одного спутника на другой, что необходимо, например, в мореплавании и аэронавтике. Телепорты (хабы) Gilat поддерживают неограниченное количество индивидуальных сетей VPN и спутники всех частотных диапазонов. Помимо оборудования технологии VSAT мы производим все основные компоненты для построения сетей спутниковой связи: передатчики, усилители, антенны и др. Их могут использовать системные интеграторы при выполнении комплексных проектов спутниковой связи.
К сегодняшнему дню компания реализовала свыше 450 проектов в 90 странах мира с общим объемом более 1,2 млн. установленных VSAT-терминалов. У нас работают
пять центров НИОКР, в том
числе два в Восточной Европе –
в Республике Молдова и Болгарии. Особо хочу подчеркнуть, что все используемые в нашем оборудовании технологии – собственные, что позволяет компании быть постоянно на острие технического прогресса и оперативно отвечать на любые запросы по адаптации оборудования под индивидуальные требования заказчиков.
В подтверждение приведу только один пример. Сегодня в нашем портфеле есть коммерчески доступное оборудование VSAT, обеспечивающее скорость передачи 200 Мбит/с. Это решение, защищенное патентом, является уникальным для спутниковой индустрии и на сегодняшний день недоступно ни одному из мировых производителей кроме Gilat. Наши высокоскоростные терминалы предназначены, в первую очередь, для быстрого внедрения мобильных сетей LTE в любых районах, что раньше, в принципе, было невозможно на базе спутниковых технологий. Предложенное решение поддерживает и предыдущие технологии 2G, 3G и, таким образом, обеспечивает плавную эволюцию мобильных технологий без дополнительных инвестиций в транспортную сеть.
Наша компания занимается не только разработками, продажами и обслуживанием оборудования, но и имеет международную производственную базу. В Израиле выпускается в основном оборудование VSAT, предприятие в Болгарии специализируется на выпуске низкопрофильных антенн, завод в США производит различные виды радиокомпонентов. Кроме того, Gilat обладает уникальным международным опытом управления, эксплуатации и технического обслуживания спутниковых сетей для своих заказчиков. В последнее время такие услуги становятся все более востребованными во многих странах.
Обладая высококвалифицированным техническим персоналом в России и СНГ, наша компания не только готова строить спутниковый сегмент сетей связи "под ключ", но и может осуществлять для заказчиков их планирование, оптимизацию, управление, техническую эксплуатацию телепорта и удаленных сайтов. Это относится не только к сетям, построенным на оборудовании Gilat, но и к гетерогенным сетям, включающим спутниковые технологии и оборудование других производителей. Полагаю, что аутсорсинг подобных профессиональных услуг представляет интерес для многих российских операторов, в том числе и для крупных операторов мобильной связи.
Расскажите о работе Gilat на рынке России и стран СНГ.
Мы начали работать на постсоветском пространстве более 15 лет назад с Казахстана. Сегодня около 90% сетей спутниковой связи этой страны работают на наземном оборудовании Gilat. Наши системы успешно работают в России, Туркменистане, на Украине, а также в Монголии. С запуском первого национального спутника Белоруссии технологии VSAT от Gilat станут основой сети компании "Белинтерсат".
Уже более 10 лет мы строим сети в Российской Федерации. В нашем активе такие масштабные российские проекты, как сеть "Почты России", сеть телеметрии РТРС, проект "Образование" и целый ряд других. Большинство из них мы продолжаем поддерживать и развивать и сегодня. Успешному сотрудничеству способствует то, что между Израилем и Россией и другими государствами СНГ не существует ментальных или культурных барьеров, многие специалисты нашей компании отлично владеют русским языком.
Хочу подчеркнуть, что Gilat – единственный зарубежный производитель наземных средств спутниковой связи, который имеет в России полноценную операционную компанию – ООО "Гилат Сателлайт Нетворкс (Евразия)". Это 100%-ная "дочка" Gilat. Компания осуществляет предпродажную подготовку, расчет и оптимизацию сетей, продажи, обучение, техническую поддержку, имеет собственную лабораторию и учебный центр. Отмечу, что все сотрудники московского офиса – граждане России.
Не секрет, что сегодня ряд стран ограничивает экспорт высокотехнологичного оборудования в Россию. Коснулось ли это поставок Gilat?
Ни в коей мере. Как израильская компания, мы не имеем подобных ограничений. Кроме того, на протяжении своей 28–летней истории наша компания всегда ориентировалась, в первую очередь на соображения коммерческой целесообразности и стратегического развития бизнеса. Для Gilat сотрудничество с российскими заказчиками и построение самых современных сетей спутниковой связи в России является естественным направлением долгосрочного развития бизнеса.
Что я понимаю под стратегическим рынком? Это рынок страны, где мы хотим не просто продавать наше оборудование, но осуществлять долгосрочное сотрудничество, включая передачу многолетнего международного опыта, современных технологий, развитие местного производства и совместных НИОКР. Gilat – одна из очень немногих западных телекоммуникационных компаний, для которой это не пустая декларация или реклама.
И это доказано на практике. Несколько лет назад, когда в вашей стране разворачивался государственный проект РСС-ВСД по организации повсеместного доступа в интернет в Ka-диапазоне, мы передали российскому партнеру технологию новейшего на тот день хаба. Это был только первый этап рассчитанного на годы сотрудничества. Жаль, что этот интересный проект был заморожен российской стороной.
Мы не боимся передавать свои ноу-хау российским партнерам по двум причинам. Во-первых, мы хотим развиваться вместе с партнерами, и Россия как раз относится к той категории стран, где это нам особо интересно. Я имею в виду передачу технологий, организацию локального производства, совместные разработки, любые другие формы долгосрочного сотрудничества. Во-вторых, поскольку наша компания продолжает постоянно развиваться, мы не боимся конкуренции.
Мы считаем, что можем внести свой полезный вклад в процесс импортозамещения. Нет сомнений, что для такой космической и гигантской по территории державы, как Россия, технологии наземных средств спутниковой связи являются стратегическими. Не будем забывать, что спутниковые технологии позволяют организовывать абсолютно независимые и защищенные сети.
Понятно, что полная технологическая независимость в сегодняшнем мире вряд ли возможна, однако, на мой взгляд, весьма желательна как можно меньшая зависимость от тех западных производителей, которые по тем или иным некоммерческим соображениям могут перекрыть доступ к своим технологиям. Мы готовы всесторонне содействовать российским предприятиям в овладении технологиями, которые разрабатываем.
Каковы ведущие тренды мирового рынка спутниковой связи?
На первое место я бы поставил тенденцию удешевления спутникового ресурса. Космическая связь, которая традиционно считалась дорогой, доступной только государственным структурам или крупным корпорациям, больше по сути таковой не является. Количество спутников на орбите все время растет. Операторы, в том числе российские, имеют амбициозные планы наращивания своих орбитальных группировок.
Появление новых технологий, таких как HTS, внедрение частотного диапазона Ka привело к снижению стоимости спутникового ресурса в разы. До недавнего времени пользователь должен был платить за аренду "трубы" (спутникового канала) независимо от того, передается ли трафик. Сегодня появилась возможность динамического перераспределения трафика в зависимости от потребности, есть такие технологии и у нашей компании. Все перечисленное делает спутниковую связь сравнимой по себестоимости с традиционными технологиями, а по скорости построения сетей и началу предоставления услуг она существенно превосходит и РРЛ, и оптоволоконные сети.
Важно отметить, что в последнее время в космическую связь пришли глобальные интернет-компании, такие как Google и Facebook, которым надо расширить круг своих пользователей за счет тех территорий, где обеспечить доступ к всемирной паутине другими техническими средствами проблематично.
Как следствие вышеупомянутых тенденций, в последние годы растет рынок потребительского VSAT-оборудования спутниковой связи.
Сегодня в нашем портфеле наряду с высокоскоростными VSAT-терминалами Hi-End, которые обычно приобретают корпорации, есть и недорогие спутниковые терминалы, рассчитанные на частных пользователей. Это весьма простые устройства, обеспечивающие IP-телефонию и доступ в интернет. Низкая стоимость терминалов позволяет потребительскому рынку быстро развиваться.
Кроме того, наши технологии, воплощенные в VSAT-системе нового поколения SkyEdge IIc, позволяют на базе одного и того же телепорта создавать независимые виртуальные сети и предоставлять услуги посредством нескольких спутников. Это реализация принципа "плати по мере роста" (Pay as you grow) с использованием либо программного обеспечения, либо, для очень больших сетей, специально разработанной специалистами Gilat масштабируемой архитектуры хаба. Одна из VPN-сетей может обслуживать частных пользователей, никак не мешая работе связи, к примеру, крупной корпорации или силовой структуры. Раньше для этого оператору пришлось бы покупать несколько хабов.
Понятно, что данное решение делает хабы более компактными, менее энергоемкими, позволяет эффективно использовать спутниковый ресурс и существенно снижает себестоимость обслуживания физических лиц. Добавлю, что уже два российских оператора успешно используют системы SkyEdge IIc для одновременного обслуживания корпоративных и индивидуальных пользователей. Указанная технология также выбрана в качестве эксклюзивной платформы для построения самой крупной в России сети широкополосного доступа в интернет для индивидуальных пользователей.
Нельзя не заметить роста скоростей передачи. Как я уже говорил, наши новейшие VSAT-терминалы (Capricorn) обеспечивают скорости передачи до 200 Мбит/с.
Еще один важный тренд – рост повсеместного интереса к связи в движении. Так, по прогнозам аналитиков, максимум через пять лет доступ в интернет будет предоставляться на всех без исключения рейсах серьезных авиакомпаний. Компании, которые не успеют этого сделать, будут плестись в хвосте. То же касается железнодорожного, водного транспорта, автомобилей. С помощью нашего оборудования может осуществляться надежная технологическая и индивидуальная связь, включая мобильную, на самолетах и поездах, а руководители промышленных предприятий могут в движении проводить видеоконференции с филиалами по всей территории России и за рубежом. Для всех подобных применений Gilat производит широкий спектр самонаводящихся антенн и VSAT-терминалов, работающих через стандартные системы SkyEdge.
Отмечу также автоматическое динамическое перераспределение частотного ресурса в зависимости от текущего спроса в современных спутниках HTS. Эта функциональность также поддерживается системами спутниковой связи Gilat.
В текущем году Gilat впервые приняла участие в выставке конгресса MWC в Барселоне, который является специализированным событием сферы мобильной связи. Что компания может предложить мобильным операторам?
У Gilat большой опыт в построении сетей мобильного бэкхолинга. На выставке мы демонстрировали два своих новейших продукта, ориентированных в значительной мере на потребности операторов сотовой связи.
Во-первых, это упомянутое мною VSAT-решение, обеспечивающее скорость передачи до 200 Мбит/с, – SkyEdge IIc Capricorn. Благодаря ему у мобильных операторов, которые хотят быстро развернуть сеть базовых станций LTE и начать предоставлять высокоскоростные услуги в районе, куда проблематично (а зачастую и невозможно) организовать волоконно-оптический или радиорелейный магистральный канал (бэкхол), появилась эффективная спутниковая альтернатива. Важным достоинством спутникового бэкхола является и то, что оператор может оценить спрос на услуги сотовой связи в том или ином районе и, если он недостаточен, переместить оборудование в другое место, не понеся практически никаких финансовых потерь. Построение спутниковой инфраструктуры для подключения, например, одной тысячи базовых станций можно осуществить за 1–1,5 месяца, что практически неосуществимо на основе традиционных решений – РРЛ и оптики.
Первая сеть с использованием Capricorn уже работает у одного из крупнейших мобильных операторов в Японии.
Мы рассчитываем, что данное оборудование вызовет интерес у мобильных российских операторов в России, на гигантской территории которой немало мест, в которых, с одной стороны, услуги на базе LTE будут востребованы, а с другой, обеспечить бэкхол средствами наземной связи весьма затруднительно. Высокоскоростные модемы Capricorn уже прошли успешные полевые испытания на сети одного из российских заказчиков.
Большой интерес у операторов вызвало решение для малых сот со спутниковым бэкхолом – система CellEdge. Данное оборудование ориентировано на такие сельские районы, где нет постоянного надежного электропитания, отсутствует опорная инфраструктура наземной связи, нет квалифицированных специалистов для технической эксплуатации. В таких местах устанавливать макросотовые базовые станции, как правило, экономически неоправданно.
В нашем портфеле малые соты 2G и 3G с дополнительной функциональностью Wi-Fi. Это интегрированное решение "два в одном" – сота + бэкхол, которое оптимизировано применительно к специфике спутниковой передачи данных и которое выигрывает в сравнении с малыми сотами производства других компаний за счет надежной и качественной (с поддержкой SLA) связи в условиях низких температур и нашей экспертизы в сфере VSAT. Соты CellEdge имеют полностью наружное исполнение, они компактные и легкие. Важно отметить их высокую энергоэффективность – суммарное энергопотребление малой соты и VSAT-составляющей может быть полностью обеспечено солнечной батареей.
Один из примеров внедрения нового решения – экономически эффективное обеспечение услугами сотовой связи малозаселенных территорий вдоль автомагистрали Канада-Аляска в канадской провинции Британская Колумбия. Оператор RuralCom Corporation первым обеспечил связью 3G большую территорию, которую летом посещает много туристов. Соответственно он получает доходы также от роуминга абонентов других операторов.
На выставке "Связь-Экспо-комм-2015" было объявлено о подписании контракта между оператором спутниковой связи "Газпром космические системы" (ГКС) и "Гилат Сателлайт Нетворкс (Евразия)", согласно которому ГКС будет предоставлять услуги на базе технологической платформы SkyEdge IIc, предоставляемой
оператору в аренду. Какие преимущества дает такая бизнес-модель?
Это один из хороших примеров все более популярных в мире managed services. Возможно, "аренда" не совсем точное слово. Смысл предложенной нами оператору бизнес-идеи таков: мы устанавливаем наземное оборудование спутниковой связи и обеспечиваем его техническую эксплуатацию и управление. Оператор не делает при этом никаких капитальных вложений, а только делится с нами частью доходов, полученных им с помощью данного оборудования. Причем со временем, когда мы покроем стоимость своего оборудования, доля отчислений оператора нам может быть уменьшена.
Насколько широко Gilat использует описанную бизнес-модель?
Мы работаем сегодня так с большинством международных операторов спутниковой связи. Поскольку мы не являемся ни владельцами спутникового ресурса, ни операторами связи, то эта бизнес-модель полностью исключает любой элемент взаимной конкуренции и поэтому эти компании охотно пользуются нашими услугами.
Gilat не только строит сети спутниковой связи, но и обладает уникальным опытом их эксплуатации, управления и техничеcкого обслуживания для заказчиков. Так, в Австралии мы обслуживаем для национального оператора сеть спутникового интернета на 60 тысяч индивидуальных абонентов.
Крупные государственные проекты по устранению цифрового неравенства в удаленных и труднодоступных районах, включающие построение сети, ее эксплуатацию и развитие, на протяжении более 10 лет осуществляются Gilat в ряде стран Латинской Америки.
Например, в Перу и Колумбии на первом этапе это было обеспечение фиксированной связи и доступа к интернету в школах и пунктах коллективного доступа. Затем мы начали установку там же малых базовых станций со спутниковым бэкхолом для организации сотовой связи. Честно говоря, у нас были большие сомнения по поводу целесообразности данной услуги из-за риска "забрать" клиентов у самих себя. Однако такого не случилось, буквально через два-три дня после ввода станций в строй пошел мобильный трафик, но фиксированный трафик при этом практически не уменьшился.
Думаю, этот пример будет интересен и российским сотовым операторам, которые опасаются идти в отдаленные села, ожидая убытков. Практика показывает, что люди пользовались бы мобильной связью, если бы она была. Добавлю, что сначала проект в Перу охватывал 250 населенных пунктов, сегодня их уже более девяти тысяч, а услугами пользуются не только частные абоненты, но и банковские сети (подключение банкоматов) и местные администрации. В Колумбии успешное построение сетей и их эксплуатация для заказчиков привели к тому, что сегодня Gilat выполняет в стране подобные проекты в объеме сотен миллионов долларов США, и спрос на наши услуги только растет.
Возвращаясь к теме managed services отмечу, что по нашим расчетам, мобильному оператору выгоднее отдать свою спутниковую связь, которая не является для него основным бизнесом, на аутсорсинг, чем обслуживать ее самостоятельно.
Хочу подчеркнуть, что модели могут быть различные. Gilat отличает то, что мы открыты к любым формам сотрудничества, которые приносят доход нам и нашим партнерам. Поэтому мобильные операторы, другие потенциальные заказчики и партнеры могут рассматривать это интервью как личное приглашение к конструктивному диалогу.
Спасибо за интересный рассказ.
С Г.Литинским беседовал С.А.Попов
Отзывы читателей
