eng
TS_pub
technospheramag
technospheramag
ТЕХНОСФЕРА_РИЦ
DOI: 10.22184/2070-8963.2018.73.4.14.16
Теги: fiber optic transmission systems supertel technological scouting оборудование волоконно-оптических систем передачи супертел технологический скаутинг
Рассказывает директор по телекоммуникационным проектам ОАО "СУПЕРТЕЛ" К.И.Лукин
Компания-производитель аппаратуры систем волоконно-оптической передачи "СУПЕРТЕЛ" из Санкт-Петербурга занимает устойчивые позиции на телекоммуникационном рынке связи: в сетях, построенных на базе ее оборудования, решены вопросы устойчивости и информационной безопасности, оптимизированы расходы и минимизированы сроки модернизации. Пожалуй, это происходит во многом благодаря тому, что "СУПЕРТЕЛ" не боится рисковать с умом – разрабатывает новую продукцию, которая может быть востребована на рынке не только сегодня, но и завтра. Об этом рассказал "ПЕРВОЙ МИЛЕ" на выставке "Связь-2018" директор ОАО "СУПЕРТЕЛ" по телекоммуникационным проектам Константин Лукин.
Константин Игоревич, каков основной круг вашей ответственности как директора ОАО "СУПЕРТЕЛ" по телекоммуникационным проектам?
В целом можно сказать, что директор по телекоммуникационным проектам – это директор по развитию компании. Мы называем себя отделением по перспективному развитию. Поэтому основные задачи, которые мы решаем внутри компании – это поиск и апробация, тестирование и верификация новых технологий. То есть это не только и не столько проектирование, это, скорее, стратегическое планирование и предложение инициатив по развитию предприятия. Занимаемся технологическим скаутингом – исследованием, поиском, обнаружением технологий, которые могут быть востребованы не сейчас, а через год-два-три-четыре. Свои предложения мы выносим на обсуждение Научно-технического совета компании, затем даем задания разработчикам и мотивируем их на выполнение работы.
То есть вы курируете в компании НИОКР?
Безусловно, но основная задача связана все же с генерацией процессов внедрения технологических инноваций внутри компании. Тем не менее, отделение занимается и собственными разработками. Так, понимая перспективность пакетной коммутации, в прошлом году отделение самостоятельно разработало высокопроизводительный пакетный маршрутизатор ММ31 на восемь портов, он представлен на стенде компании. Устройство полностью разработано нами, и аналогов такого маршрутизатора в России не существует. Мы разрабатывали это устройство в то время как основной коллектив разработчиков был занят другими проектами, в том числе связанными с пакетной коммутацией. Но, чтобы не упускать этот рынок, а развиваться дальше, мы его сделали.
Как потом продавать это оборудование?
Продажами занимается отдел маркетинга, но еще на этапе разработки мы начали показывать это оборудование потенциальным заказчикам. Оборудование отечественное, разработано оно в первую очередь под тех заказчиков, которые являются для нас традиционными. Это государственные заказчики с высокими требованиями к закупаемой аппаратуре. Мы показали им маршрутизатор, учли их пожелания, сейчас отдаем оборудование на тестирование. После того, как они выскажут окончательное мнение, к процессу подключится отдел маркетинга. И, конечно, будем предлагать это оборудование также на рынке коммерческих заказчиков, получив на него статус телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП) и сертификат Россвязи.
"СУПЕРТЕЛ" – обладатель статуса производителя ТОРП по многим позициям. Что он дает компании сегодня?
Статус ТОРП по-прежнему пока остается в большей степени политическим моментом, нежели носит четкий административный характер. Хотя вроде бы "полукоммерческие" заказчики типа "Ростелекома" начинают все больше обращать на него внимание. Статус ТОРП должен играть свою роль в госзакупках, но до сих пор нет поправок в соответствующем ФЗ-223. Приходится признать, что законодательно задача пока не решена, законодательных рычагов по статусу ТОРП не существует.
Но тем не менее, имея в виду перспективы, вы все же стремитесь получать этот статус?
На самом деле – да, статус важен для российских производителей. Его пытаются получить и конкуренты из западных компаний, но пока мы успешно отбиваемся. Минпромторг РФ установил жесткие критерии этого статуса, и экспертная комиссия, независимые эксперты из разных компаний внимательно отслеживают их выполнение. В прошлом году была попытка размыть эти критерии, но она не увенчалась успехом. Мы не хотим, чтобы критерии стали более мягкими и позволили западным компаниям получить статус ТОРП.
Как вы оцениваете текущую ситуацию с импортозамещением в области тех видов аппаратуры, которые производит "СУПЕРТЕЛ"?
Мы видим, что за четыре года сформировалось, наконец, среди чиновников и у специалистов государственных органов понимание: в России существуют отечественные производители и существует сегмент отечественного телекоммуникационного оборудования. Пришло осознание того факта, что в нашей стране есть несколько компаний – их немного, можно пересчитать по пальцам одной руки, – которые полностью решают задачи импортозамещения с точки зрения телекоммуникационного оборудования. Другое дело, что пока при этом понимании реальных закупок не произошло. Но хотя бы они перестали закупать западное оборудование и начинают строить новые проекты на отечественном. За эти четыре года мы прошли сложные аудиты и сертификации крупных коммерческих операторов связи с государственным участием – и они уже знают, что в России есть такой производитель "СУПЕРТЕЛ". А учитывая, что мы сейчас закрываем всю транспортную телекоммуникационную линейку оборудования, можно ожидать, что в скором времени получим и коммерческий выход своей деятельности.
Год назад мы писали о создании компанией "СУПЕРТЕЛ" оборудования для подводных оптических линий связи (ПВОЛС). Как обстоят дела в этом направлении?
Программно-аппаратный комплекс для ПВОЛС, включая ОПТИПАК-2, который представлен на выставке, содержит полное технологическое и техническое решение для подводных ВОЛС. Во всем мире подобные комплексы делает лишь несколько компаний, их не больше пяти. То есть де-факто в России сейчас есть технический и технологический задел по созданию абсолютно современных технологий – не догоняющих, а практически опережающих. Программно-аппаратный комплекс – это совокупность устройств: аппаратура каналообразования на скорости до 100G с уплотнением до 80 каналов (ОПТИПАК-2), источники дистанционного питания для подводных ВОЛС, подводные необслуживаемые усилители и др. Весь состав оборудования рассчитан на 20–25 лет эксплуатации в необслуживаемом режиме. Все оборудование разработано и собрано в России в кооперации компании "СУПЕРТЕЛ" с другими отечественными производителями.
Идея разработки ОПТИПАК-2 –
инициативная или все ж был заказчик?
На самом деле, это стечение обстоятельств. Потому что сначала мы разрабатывали этот комплекс в инициативном порядке, и в компании образовался некий технический задел. А потом госзаказчик попросил разработать для них такую систему – и получилось, что мы использовали наш технический задел для заказной системы. А впоследствии доработали для коммерческих сетей, задачи которых отличаются от задач госзаказчика. Параллельно с этим мы разработали собственный отечественный оптический усилитель. Это очень ценно, потому что у России не было до сих пор усилителей на уровне транспортных каналов. А сейчас мы ведем серьезные переговоры с партнерами, в первую очередь финансовыми, поскольку предполагаем, что такая линия связи между Европой и Азией по Северному морскому пути необходима не только в интересах государства. Существует много крупных коммерческих организаций, проявляющих большой интерес к такой линии, позволяющей получить 100G на лямбду. С точки зрения программы освоения Арктики нужно понимать простую стратегическую вещь: современные технологии предполагают хорошую интернет-доступность удаленных работников. То есть если мы говорим о жителях Крайнего Севера, о людях, которые живут и работают в этом регионе, то надо помнить, что для них обеспечение доступом в Интернет является одним из ключевых показателей качества жизни. Понятно, что необходимо электричество и тепло, но и доступ в Интернет обязательно должен быть. Тогда они будут оставаться в своих регионах, продолжать работать и не чувствовать себя оторванными от мира. А для России освоение Арктики – это не только создание некой инфраструктуры, но еще и наличие жителей в регионе. Поэтому по Арктике есть большой интерес со стороны целой группы финансовых структур, с которыми мы сейчас ведем переговоры создания линии в коммерческих интересах. Проект крупный, масштабный. Но он системно решит целый ряд стратегических задач, начиная с проекта Европа – Азия, который является востребованным коммерческим направлением, и заканчивая вопросами резервирования той телекоммуникационной инфраструктуры, которая есть в России.
Есть конкретное решение относительно того, что такая линия будет проложена?
Есть понимание целесообразности такой линии, есть технический и технологический заделы в виде созданного в России комплекса, есть понимание у финансовых институтов, что она нужна. Сейчас идет процесс анализа и оценки стоимости проекта. Как только определится финансовый партнер проекта, он сам будет решать вопросы государственного согласования. Потому что речь идет о финансировании не через госпрограмму, это деньги финансовых институтов, которые будут инвестировать в такой проект.
Это будет сугубо транспортная ПВОЛС?
Эта подводная волоконно-оптическая линия связи по Северному морскому пути от Мурманска до Владивостока, а затем и до Китая, планируется как магистральная. Но от нее будут отводы на землю в те точки, которые будут определены.
А подводные лодки в тех морях не помешают?
Нет, совершенно не помешают.
Спасибо за интересный рассказ.
С К.И.Лукиным беседовала Л.В.Павлова
Компания-производитель аппаратуры систем волоконно-оптической передачи "СУПЕРТЕЛ" из Санкт-Петербурга занимает устойчивые позиции на телекоммуникационном рынке связи: в сетях, построенных на базе ее оборудования, решены вопросы устойчивости и информационной безопасности, оптимизированы расходы и минимизированы сроки модернизации. Пожалуй, это происходит во многом благодаря тому, что "СУПЕРТЕЛ" не боится рисковать с умом – разрабатывает новую продукцию, которая может быть востребована на рынке не только сегодня, но и завтра. Об этом рассказал "ПЕРВОЙ МИЛЕ" на выставке "Связь-2018" директор ОАО "СУПЕРТЕЛ" по телекоммуникационным проектам Константин Лукин.
Константин Игоревич, каков основной круг вашей ответственности как директора ОАО "СУПЕРТЕЛ" по телекоммуникационным проектам?
В целом можно сказать, что директор по телекоммуникационным проектам – это директор по развитию компании. Мы называем себя отделением по перспективному развитию. Поэтому основные задачи, которые мы решаем внутри компании – это поиск и апробация, тестирование и верификация новых технологий. То есть это не только и не столько проектирование, это, скорее, стратегическое планирование и предложение инициатив по развитию предприятия. Занимаемся технологическим скаутингом – исследованием, поиском, обнаружением технологий, которые могут быть востребованы не сейчас, а через год-два-три-четыре. Свои предложения мы выносим на обсуждение Научно-технического совета компании, затем даем задания разработчикам и мотивируем их на выполнение работы.
То есть вы курируете в компании НИОКР?
Безусловно, но основная задача связана все же с генерацией процессов внедрения технологических инноваций внутри компании. Тем не менее, отделение занимается и собственными разработками. Так, понимая перспективность пакетной коммутации, в прошлом году отделение самостоятельно разработало высокопроизводительный пакетный маршрутизатор ММ31 на восемь портов, он представлен на стенде компании. Устройство полностью разработано нами, и аналогов такого маршрутизатора в России не существует. Мы разрабатывали это устройство в то время как основной коллектив разработчиков был занят другими проектами, в том числе связанными с пакетной коммутацией. Но, чтобы не упускать этот рынок, а развиваться дальше, мы его сделали.
Как потом продавать это оборудование?
Продажами занимается отдел маркетинга, но еще на этапе разработки мы начали показывать это оборудование потенциальным заказчикам. Оборудование отечественное, разработано оно в первую очередь под тех заказчиков, которые являются для нас традиционными. Это государственные заказчики с высокими требованиями к закупаемой аппаратуре. Мы показали им маршрутизатор, учли их пожелания, сейчас отдаем оборудование на тестирование. После того, как они выскажут окончательное мнение, к процессу подключится отдел маркетинга. И, конечно, будем предлагать это оборудование также на рынке коммерческих заказчиков, получив на него статус телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП) и сертификат Россвязи.
"СУПЕРТЕЛ" – обладатель статуса производителя ТОРП по многим позициям. Что он дает компании сегодня?
Статус ТОРП по-прежнему пока остается в большей степени политическим моментом, нежели носит четкий административный характер. Хотя вроде бы "полукоммерческие" заказчики типа "Ростелекома" начинают все больше обращать на него внимание. Статус ТОРП должен играть свою роль в госзакупках, но до сих пор нет поправок в соответствующем ФЗ-223. Приходится признать, что законодательно задача пока не решена, законодательных рычагов по статусу ТОРП не существует.
Но тем не менее, имея в виду перспективы, вы все же стремитесь получать этот статус?
На самом деле – да, статус важен для российских производителей. Его пытаются получить и конкуренты из западных компаний, но пока мы успешно отбиваемся. Минпромторг РФ установил жесткие критерии этого статуса, и экспертная комиссия, независимые эксперты из разных компаний внимательно отслеживают их выполнение. В прошлом году была попытка размыть эти критерии, но она не увенчалась успехом. Мы не хотим, чтобы критерии стали более мягкими и позволили западным компаниям получить статус ТОРП.
Как вы оцениваете текущую ситуацию с импортозамещением в области тех видов аппаратуры, которые производит "СУПЕРТЕЛ"?
Мы видим, что за четыре года сформировалось, наконец, среди чиновников и у специалистов государственных органов понимание: в России существуют отечественные производители и существует сегмент отечественного телекоммуникационного оборудования. Пришло осознание того факта, что в нашей стране есть несколько компаний – их немного, можно пересчитать по пальцам одной руки, – которые полностью решают задачи импортозамещения с точки зрения телекоммуникационного оборудования. Другое дело, что пока при этом понимании реальных закупок не произошло. Но хотя бы они перестали закупать западное оборудование и начинают строить новые проекты на отечественном. За эти четыре года мы прошли сложные аудиты и сертификации крупных коммерческих операторов связи с государственным участием – и они уже знают, что в России есть такой производитель "СУПЕРТЕЛ". А учитывая, что мы сейчас закрываем всю транспортную телекоммуникационную линейку оборудования, можно ожидать, что в скором времени получим и коммерческий выход своей деятельности.
Год назад мы писали о создании компанией "СУПЕРТЕЛ" оборудования для подводных оптических линий связи (ПВОЛС). Как обстоят дела в этом направлении?
Программно-аппаратный комплекс для ПВОЛС, включая ОПТИПАК-2, который представлен на выставке, содержит полное технологическое и техническое решение для подводных ВОЛС. Во всем мире подобные комплексы делает лишь несколько компаний, их не больше пяти. То есть де-факто в России сейчас есть технический и технологический задел по созданию абсолютно современных технологий – не догоняющих, а практически опережающих. Программно-аппаратный комплекс – это совокупность устройств: аппаратура каналообразования на скорости до 100G с уплотнением до 80 каналов (ОПТИПАК-2), источники дистанционного питания для подводных ВОЛС, подводные необслуживаемые усилители и др. Весь состав оборудования рассчитан на 20–25 лет эксплуатации в необслуживаемом режиме. Все оборудование разработано и собрано в России в кооперации компании "СУПЕРТЕЛ" с другими отечественными производителями.
Идея разработки ОПТИПАК-2 –
инициативная или все ж был заказчик?
На самом деле, это стечение обстоятельств. Потому что сначала мы разрабатывали этот комплекс в инициативном порядке, и в компании образовался некий технический задел. А потом госзаказчик попросил разработать для них такую систему – и получилось, что мы использовали наш технический задел для заказной системы. А впоследствии доработали для коммерческих сетей, задачи которых отличаются от задач госзаказчика. Параллельно с этим мы разработали собственный отечественный оптический усилитель. Это очень ценно, потому что у России не было до сих пор усилителей на уровне транспортных каналов. А сейчас мы ведем серьезные переговоры с партнерами, в первую очередь финансовыми, поскольку предполагаем, что такая линия связи между Европой и Азией по Северному морскому пути необходима не только в интересах государства. Существует много крупных коммерческих организаций, проявляющих большой интерес к такой линии, позволяющей получить 100G на лямбду. С точки зрения программы освоения Арктики нужно понимать простую стратегическую вещь: современные технологии предполагают хорошую интернет-доступность удаленных работников. То есть если мы говорим о жителях Крайнего Севера, о людях, которые живут и работают в этом регионе, то надо помнить, что для них обеспечение доступом в Интернет является одним из ключевых показателей качества жизни. Понятно, что необходимо электричество и тепло, но и доступ в Интернет обязательно должен быть. Тогда они будут оставаться в своих регионах, продолжать работать и не чувствовать себя оторванными от мира. А для России освоение Арктики – это не только создание некой инфраструктуры, но еще и наличие жителей в регионе. Поэтому по Арктике есть большой интерес со стороны целой группы финансовых структур, с которыми мы сейчас ведем переговоры создания линии в коммерческих интересах. Проект крупный, масштабный. Но он системно решит целый ряд стратегических задач, начиная с проекта Европа – Азия, который является востребованным коммерческим направлением, и заканчивая вопросами резервирования той телекоммуникационной инфраструктуры, которая есть в России.
Есть конкретное решение относительно того, что такая линия будет проложена?
Есть понимание целесообразности такой линии, есть технический и технологический заделы в виде созданного в России комплекса, есть понимание у финансовых институтов, что она нужна. Сейчас идет процесс анализа и оценки стоимости проекта. Как только определится финансовый партнер проекта, он сам будет решать вопросы государственного согласования. Потому что речь идет о финансировании не через госпрограмму, это деньги финансовых институтов, которые будут инвестировать в такой проект.
Это будет сугубо транспортная ПВОЛС?
Эта подводная волоконно-оптическая линия связи по Северному морскому пути от Мурманска до Владивостока, а затем и до Китая, планируется как магистральная. Но от нее будут отводы на землю в те точки, которые будут определены.
А подводные лодки в тех морях не помешают?
Нет, совершенно не помешают.
Спасибо за интересный рассказ.
С К.И.Лукиным беседовала Л.В.Павлова
Отзывы читателей
