eng
TS_pub
technospheramag
technospheramag
ТЕХНОСФЕРА_РИЦ
DOI: 10.22184/2070-8963.2022.107.7.6.10
ИМПОртозамещение
не на словах,
а на деле!
Рассказывает генеральный директор
Производственной группы REMER Александр Киселёв
DOI: 10.22184/2070-8963.2022.107.7.6.10
Продукция брендов Производственной группы REMER, одного из ведущих отечественных производителей телекоммуникационных шкафов и стоек, конструктивов для энергетики и автоматизации, высокотехнологичных блоков распределения питания, шкафных контроллеров с удаленным мониторингом и климат-контроля, уже более двух десятилетий пользуется заслуженным признанием потребителей из разных сфер экономики. В последнее время компания обеспечивает рост продаж до 20% ежегодно. С уходом с нашего рынка телекоммуникационной и электротехнической инфраструктуры западных брендов российско-белорусская команда REMER сумела успешно заместить импортную продукцию: от умных электрических розеток до систем холодных/горячих коридоров дата-центров. О секретах устойчивой работы в непростых нынешних реалиях рынка в беседе с корреспондентом ПЕРВОЙ МИЛИ рассказал генеральный директор Производственной группы REMER Александр Киселёв.
Александр Александрович, как возникла и развивалась Производственная группа REMER, что сегодня входит в состав группы?
Это классическая история. Создатели компании с 1990-х годов занимались поставками в Россию телекоммуникационного оборудования и пришли к выводу, что часть его номенклатуры можно и нужно производить самостоятельно. В 2001 году на завод в Беларусь из США доставили два первых станка. Локация эта была выбрана случайно, по знакомству. Так Минск стал для нас производственной площадкой, которая за 20 с лишним лет превратилась в серьезное производство.
В Москве находятся материнская компания и центр принятия решений, который, помимо стратегии, маркетинга и финансирования занимается дистрибуцией продукции на территории Российской Федерации. Мы не просто группа компаний – это совместное российско-белорусское производство. И мы очень гордимся нашим белорусским производственным коллективом, собранным с лучших заводов Республики Беларусь.
Наряду с центральным офисом в Москве наша Группа имеет представительства по Северо-Западному федеральному округу в Санкт-Петербурге, по Уральскому, Сибирскому и Дальневосточному ФО − в Екатеринбурге, по Южному ФО −
в Краснодаре.
В чем особенности торговых марок REMER?
Наша продукция производится под тремя брендами.
Торговая марка ЦМО − это качественная продукция по доступной цене, не уступающая изделиям лучших мировых производителей. Телекоммуникационные шкафы и стойки ЦМО давно известны в профессиональных кругах России, Казахстана, Беларуси. Торговая марка ЦМО сегодня занимает 25% российского рынка и стала лидером среди производителей серверных шкафов для центров обработки данных.
Направление ELBOX специально создано Производственной группой REMER для современного рынка энергетики и автоматизации. Это электротехнические шкафы и корпусы, отвечающие всем современным мировым стандартам для электротехнических оболочек в промышленности.
Наконец, торговой маркой REM представлены следующие технологичные изделия:
блоки распределения питания (PDU) 10 А, 16 А и 32 А;
оборудование для организации микроклимата внутри шкафа;
контроллеры с удаленным мониторингом, благодаря которым возможно управление оборудованием, охранно-пожарной сигнализацией, микроклиматом в телекоммуникационных шкафах, серверных комнатах и центрах обработки данных.
Особенности всех наших торговых марок − это универсальность, широкий ассортимент и достойное качество. Именно за это нас любят и ценят покупатели.
Каков круг и география
ваших конечных пользовате-
лей? Стало ли больше компаний из крупного бизнеса?
Наша клиентская аудитория очень обширная: от небольших компаний и частных лиц до крупных коммерческих и государственных компаний России, Беларуси, Казахстана. Мы поставляем сегодня продукцию для различных отраслей: от оборудования АСУ ТП для энергоблоков АЭС "Руппур", строящейся "Росатомом" в Бангладеш, до серверных решений в ЦОДы Сбербанка и ОАО "РЖД".
Особенностью последних месяцев стало то, что приходят крупные игроки рынка, которые раньше отказывались с нами сотрудничать, ссылаясь на свои связи с западными брендами. Они присылают спецификации с указанием провести замену и осуществить поставки в короткие сроки. Не скрою, эти компании мы ставим в очередь и просим изучить наши каталоги или пройти обучение по продукции. Такая "школа жизни" дает этим потребителям понимание, что мы ценим деловые отношения, и в первую очередь всегда будем принимать запросы и заказы от наших проверенных годами партнеров. И только потом от "важных" участников рынка, которые соблаговолили "спуститься с небес на землю". Ценность партнерских отношений, на мой взгляд, это особенность российского бизнеса. Поэтому only money − это не про REMER.
С какими поставщиками материалов и сырья вы работаете?
В основном сегодня это российские и китайские компании. Особо подчеркну, что в закупках мы работаем только непосредственно с производителями. И это всегда положительно отражается на себестоимости продукции.
До февраля 2022 года у нас было немало поставщиков из Европы, но в течение текущего года мы быстро нашли им замену. Мне искренне жаль наших западных коллег, которым их политики перекрыли рынок сбыта в России. Я всегда говорю, что политики – не экономисты!
Российская экономика переживает непростой период. Как долго приходится заказчикам ждать выполнения заказа, если конкретной продукции в данный момент нет на складе?
Как-то летом этого года меня спросили: если, не дай Бог, будет ядерный взрыв, Производственная группа REMER также продолжит работать? Несмотря на актуальность такого "черного" юмора, партнеры продолжают удивляться стабильности нашего производства, ценовой и коммерческой политик. Даже в самый разгар кризиса, в марте 2022 года, мы не отменяли поставки, не повышали цены, не переводили наших дистрибьюторов на предоплату и не ограничивали в объемах. Все это положительно сказалось на имидже компании и наших брендов.
У Производственной группы REMER имеется надежный пул дистрибьюторов и более 100 сертифицированных партнеров. В первом случае − это постоянное наличие на складах продукции для обеспечения любого запроса. Во втором −
это качественная техническая и логистическая поддержка любых проектов в любых регионах нашей необъятной Родины.
Чувствуется ли обострение конкуренции со стороны отечественных компаний?
Российский рынок телекоммуникационных шкафов и стоек уже давно является конкурентным, как со стороны отечественных производителей, так и со стороны китайских поставщиков. Другое дело, что ассортимент таких компаний еще ограничен и не включает в себя сложные изделия. Все это позволяет нам стабильно увеличивать производство и поставки примерно на 15–20% ежегодно.
Увеличились ли спрос на вашу продукцию и, соответственно, продажи?
Спрос на нашу продукцию серьезно вырос еще в 2020 году, с началом пандемии, когда разрыв логистических цепочек и остановка многих производителей резко сократили предложение продукции на рынке. Сегодня эта тенденция продолжается, но уже из-за отказа или невозможности присутствовать на рынке России целого ряда компаний.
Какие сегменты вашего рынка наиболее серьезно пострадали от ухода из России западных производителей?
В первую очередь это проектные сегменты рынка, где применяются сложные и дорогие изделия. Например, уход с рынка американской компании Panduit оставил интеграторов и ЦОДы без качественной инженерной инфраструктуры. Многие проекты, которые годами разрабатывались с использованием продукции Panduit, теперь достраиваются на наших серверных шкафах и системах холодных/горячих коридоров. При этом экономия у конечных заказчиков выходит колоссальная. Им не надо переплачивать за бренд. Покупая нашу продукцию, вы платите только за качество.
Уход немецкой компании Rittal резко повысил интерес рынка к нашим промышленным корпусам EMS на базе сложного профиля MS. Многие покупатели были удивлены тому, что некоторые наши решения существенно выигрывают по качеству у продуктов немецкого производства.
Уход с рынка западного бренда APC кратно увеличил спрос на наши управляемые блоки розеток (PDU REM). При этом наши умные розетки ничем не уступают западным аналогам, а где-то даже превосходят их. Например, наши контроллеры поддерживают подключение датчиков любых производителей, а удобный интерфейс на русском языке дает возможность использовать PDU REM-MC обычным потребителям, не обладающим инженерными навыками.
Могу приводить еще много примеров импортозамещения, но лучше будет изучить наш сайт. Уверен, что каждый потребитель найдет там для себя товары на замену ушедшим из России западным брендам.
Сегодня активно развивается уличная инфраструктура. Каким должен быть современный телекоммуникационный всепогодный шкаф?
Девиз торговой марки ЦМО: "С нами надежно!". Поэтому ответ будет – надежным. Слишком дорогое оборудование стоит внутри. Мы выпускаем уже четвертое поколение уличных шкафов, в которых учтен целый ряд технических требований. К тому же для защиты оборудования внутри шкафа требуется серьезная защита со стороны вводно-распределительного устройства и со стороны контроля микроклимата в шкафу. Для этого мы уже много лет предлагаем рынку готовые решения с нашими сплит-системами и контроллерами торговой марки REM. Отдельно разработаны цифровые терморегуляторы, которые позволяют в суровых зимних условиях обеспечить устройствам холодный пуск, что позволяет существенно продлить срок эксплуатации активного оборудования.
А еще, по нашему мнению, уличный шкаф должен быть красивым, например, если он стоит в парковой или лесной зоне. Поэтому наши специалисты предложили рынку "Зеленые всепогодные шкафы". Это готовые решения, которые обработаны специальным уличным полимером с повышенной стойкостью к ультрафиолету и пониженной адгезией поверхности − так всепогодный шкаф меньше собирает грязь. Также по специальному запросу шкафы могут быть изготовлены из нержавеющей стали.
Какую поддержку REMER оказывает партнерам?
Главная наша поддержка − высокий спрос на продукцию торговых марок ЦМО, ELBOX и REM. Это, на фоне падения продаж по другим товарам, отмечают все дистрибьюторы, состав которых в этом году не изменился. Они все в строю, активно перестраивают портфели брендов и наращивают продажи.
Несколько лет назад REMER заключила договор о сотрудничестве в производстве серверных шкафов с корпорацией Schneider Electric. Правопреемницей ее на российском рынке в этом году стала компания Systême Electric. Планируется ли продолжение партнерства?
Не только планируется, а уже вовсю развивается. Systême Electric − это прежде всего россияне, которые выкупили компанию. И наша задача поддержать своих. Чем мы активно и занимаемся. В Systême Electric отличные профессиональные инженеры. И в сотрудничестве с нашим конструкторским бюро они уже осенью текущего года презентовали новый серверный шкаф. Взамен брендам Schneider Electric, которые больше не могут поставляться на российский рынок, разрабатываются новые крутые решения. Признаюсь, нам нелегко, так как требования Systême Electric к своим конструктивам очень и очень высокие. Но мы стараемся и гарантируем для рынка продукцию Systême Electric только премиального качества.
Каковы планы дальнейшего развития Производственной группы REMER?
Основная наша задача на ближайшие годы – закрыть все потребности рынка в импортозамещении. Учитывая грандиозные планы Правительства России по строительству промышленных объектов, автомобильных дорог, логистических и прочих инфраструктурных проектов, работы еще непочатый край. С уходом многих западных компаний, в каких-то сегментах рынка мы автоматически становимся лидером, а это накладывает определенные требования как к качеству продукции, так и к разработке новых изделий. Поэтому расходы на НИОКР мы будем только наращивать.
Не скрою, что мы смотрим на некоторые смежные рынки, но это пока остается коммерческой тайной компании и планом по "захвату мира".
Мы ценим наших партнеров, уважаем конкурентов, желаем всем благополучия, роста и процветания!
Спасибо
за увлекательный рассказ.
С Александром Киселёвым
беседовал Сергей Попов.
не на словах,
а на деле!
Рассказывает генеральный директор
Производственной группы REMER Александр Киселёв
DOI: 10.22184/2070-8963.2022.107.7.6.10
Продукция брендов Производственной группы REMER, одного из ведущих отечественных производителей телекоммуникационных шкафов и стоек, конструктивов для энергетики и автоматизации, высокотехнологичных блоков распределения питания, шкафных контроллеров с удаленным мониторингом и климат-контроля, уже более двух десятилетий пользуется заслуженным признанием потребителей из разных сфер экономики. В последнее время компания обеспечивает рост продаж до 20% ежегодно. С уходом с нашего рынка телекоммуникационной и электротехнической инфраструктуры западных брендов российско-белорусская команда REMER сумела успешно заместить импортную продукцию: от умных электрических розеток до систем холодных/горячих коридоров дата-центров. О секретах устойчивой работы в непростых нынешних реалиях рынка в беседе с корреспондентом ПЕРВОЙ МИЛИ рассказал генеральный директор Производственной группы REMER Александр Киселёв.
Александр Александрович, как возникла и развивалась Производственная группа REMER, что сегодня входит в состав группы?
Это классическая история. Создатели компании с 1990-х годов занимались поставками в Россию телекоммуникационного оборудования и пришли к выводу, что часть его номенклатуры можно и нужно производить самостоятельно. В 2001 году на завод в Беларусь из США доставили два первых станка. Локация эта была выбрана случайно, по знакомству. Так Минск стал для нас производственной площадкой, которая за 20 с лишним лет превратилась в серьезное производство.
В Москве находятся материнская компания и центр принятия решений, который, помимо стратегии, маркетинга и финансирования занимается дистрибуцией продукции на территории Российской Федерации. Мы не просто группа компаний – это совместное российско-белорусское производство. И мы очень гордимся нашим белорусским производственным коллективом, собранным с лучших заводов Республики Беларусь.
Наряду с центральным офисом в Москве наша Группа имеет представительства по Северо-Западному федеральному округу в Санкт-Петербурге, по Уральскому, Сибирскому и Дальневосточному ФО − в Екатеринбурге, по Южному ФО −
в Краснодаре.
В чем особенности торговых марок REMER?
Наша продукция производится под тремя брендами.
Торговая марка ЦМО − это качественная продукция по доступной цене, не уступающая изделиям лучших мировых производителей. Телекоммуникационные шкафы и стойки ЦМО давно известны в профессиональных кругах России, Казахстана, Беларуси. Торговая марка ЦМО сегодня занимает 25% российского рынка и стала лидером среди производителей серверных шкафов для центров обработки данных.
Направление ELBOX специально создано Производственной группой REMER для современного рынка энергетики и автоматизации. Это электротехнические шкафы и корпусы, отвечающие всем современным мировым стандартам для электротехнических оболочек в промышленности.
Наконец, торговой маркой REM представлены следующие технологичные изделия:
блоки распределения питания (PDU) 10 А, 16 А и 32 А;
оборудование для организации микроклимата внутри шкафа;
контроллеры с удаленным мониторингом, благодаря которым возможно управление оборудованием, охранно-пожарной сигнализацией, микроклиматом в телекоммуникационных шкафах, серверных комнатах и центрах обработки данных.
Особенности всех наших торговых марок − это универсальность, широкий ассортимент и достойное качество. Именно за это нас любят и ценят покупатели.
Каков круг и география
ваших конечных пользовате-
лей? Стало ли больше компаний из крупного бизнеса?
Наша клиентская аудитория очень обширная: от небольших компаний и частных лиц до крупных коммерческих и государственных компаний России, Беларуси, Казахстана. Мы поставляем сегодня продукцию для различных отраслей: от оборудования АСУ ТП для энергоблоков АЭС "Руппур", строящейся "Росатомом" в Бангладеш, до серверных решений в ЦОДы Сбербанка и ОАО "РЖД".
Особенностью последних месяцев стало то, что приходят крупные игроки рынка, которые раньше отказывались с нами сотрудничать, ссылаясь на свои связи с западными брендами. Они присылают спецификации с указанием провести замену и осуществить поставки в короткие сроки. Не скрою, эти компании мы ставим в очередь и просим изучить наши каталоги или пройти обучение по продукции. Такая "школа жизни" дает этим потребителям понимание, что мы ценим деловые отношения, и в первую очередь всегда будем принимать запросы и заказы от наших проверенных годами партнеров. И только потом от "важных" участников рынка, которые соблаговолили "спуститься с небес на землю". Ценность партнерских отношений, на мой взгляд, это особенность российского бизнеса. Поэтому only money − это не про REMER.
С какими поставщиками материалов и сырья вы работаете?
В основном сегодня это российские и китайские компании. Особо подчеркну, что в закупках мы работаем только непосредственно с производителями. И это всегда положительно отражается на себестоимости продукции.
До февраля 2022 года у нас было немало поставщиков из Европы, но в течение текущего года мы быстро нашли им замену. Мне искренне жаль наших западных коллег, которым их политики перекрыли рынок сбыта в России. Я всегда говорю, что политики – не экономисты!
Российская экономика переживает непростой период. Как долго приходится заказчикам ждать выполнения заказа, если конкретной продукции в данный момент нет на складе?
Как-то летом этого года меня спросили: если, не дай Бог, будет ядерный взрыв, Производственная группа REMER также продолжит работать? Несмотря на актуальность такого "черного" юмора, партнеры продолжают удивляться стабильности нашего производства, ценовой и коммерческой политик. Даже в самый разгар кризиса, в марте 2022 года, мы не отменяли поставки, не повышали цены, не переводили наших дистрибьюторов на предоплату и не ограничивали в объемах. Все это положительно сказалось на имидже компании и наших брендов.
У Производственной группы REMER имеется надежный пул дистрибьюторов и более 100 сертифицированных партнеров. В первом случае − это постоянное наличие на складах продукции для обеспечения любого запроса. Во втором −
это качественная техническая и логистическая поддержка любых проектов в любых регионах нашей необъятной Родины.
Чувствуется ли обострение конкуренции со стороны отечественных компаний?
Российский рынок телекоммуникационных шкафов и стоек уже давно является конкурентным, как со стороны отечественных производителей, так и со стороны китайских поставщиков. Другое дело, что ассортимент таких компаний еще ограничен и не включает в себя сложные изделия. Все это позволяет нам стабильно увеличивать производство и поставки примерно на 15–20% ежегодно.
Увеличились ли спрос на вашу продукцию и, соответственно, продажи?
Спрос на нашу продукцию серьезно вырос еще в 2020 году, с началом пандемии, когда разрыв логистических цепочек и остановка многих производителей резко сократили предложение продукции на рынке. Сегодня эта тенденция продолжается, но уже из-за отказа или невозможности присутствовать на рынке России целого ряда компаний.
Какие сегменты вашего рынка наиболее серьезно пострадали от ухода из России западных производителей?
В первую очередь это проектные сегменты рынка, где применяются сложные и дорогие изделия. Например, уход с рынка американской компании Panduit оставил интеграторов и ЦОДы без качественной инженерной инфраструктуры. Многие проекты, которые годами разрабатывались с использованием продукции Panduit, теперь достраиваются на наших серверных шкафах и системах холодных/горячих коридоров. При этом экономия у конечных заказчиков выходит колоссальная. Им не надо переплачивать за бренд. Покупая нашу продукцию, вы платите только за качество.
Уход немецкой компании Rittal резко повысил интерес рынка к нашим промышленным корпусам EMS на базе сложного профиля MS. Многие покупатели были удивлены тому, что некоторые наши решения существенно выигрывают по качеству у продуктов немецкого производства.
Уход с рынка западного бренда APC кратно увеличил спрос на наши управляемые блоки розеток (PDU REM). При этом наши умные розетки ничем не уступают западным аналогам, а где-то даже превосходят их. Например, наши контроллеры поддерживают подключение датчиков любых производителей, а удобный интерфейс на русском языке дает возможность использовать PDU REM-MC обычным потребителям, не обладающим инженерными навыками.
Могу приводить еще много примеров импортозамещения, но лучше будет изучить наш сайт. Уверен, что каждый потребитель найдет там для себя товары на замену ушедшим из России западным брендам.
Сегодня активно развивается уличная инфраструктура. Каким должен быть современный телекоммуникационный всепогодный шкаф?
Девиз торговой марки ЦМО: "С нами надежно!". Поэтому ответ будет – надежным. Слишком дорогое оборудование стоит внутри. Мы выпускаем уже четвертое поколение уличных шкафов, в которых учтен целый ряд технических требований. К тому же для защиты оборудования внутри шкафа требуется серьезная защита со стороны вводно-распределительного устройства и со стороны контроля микроклимата в шкафу. Для этого мы уже много лет предлагаем рынку готовые решения с нашими сплит-системами и контроллерами торговой марки REM. Отдельно разработаны цифровые терморегуляторы, которые позволяют в суровых зимних условиях обеспечить устройствам холодный пуск, что позволяет существенно продлить срок эксплуатации активного оборудования.
А еще, по нашему мнению, уличный шкаф должен быть красивым, например, если он стоит в парковой или лесной зоне. Поэтому наши специалисты предложили рынку "Зеленые всепогодные шкафы". Это готовые решения, которые обработаны специальным уличным полимером с повышенной стойкостью к ультрафиолету и пониженной адгезией поверхности − так всепогодный шкаф меньше собирает грязь. Также по специальному запросу шкафы могут быть изготовлены из нержавеющей стали.
Какую поддержку REMER оказывает партнерам?
Главная наша поддержка − высокий спрос на продукцию торговых марок ЦМО, ELBOX и REM. Это, на фоне падения продаж по другим товарам, отмечают все дистрибьюторы, состав которых в этом году не изменился. Они все в строю, активно перестраивают портфели брендов и наращивают продажи.
Несколько лет назад REMER заключила договор о сотрудничестве в производстве серверных шкафов с корпорацией Schneider Electric. Правопреемницей ее на российском рынке в этом году стала компания Systême Electric. Планируется ли продолжение партнерства?
Не только планируется, а уже вовсю развивается. Systême Electric − это прежде всего россияне, которые выкупили компанию. И наша задача поддержать своих. Чем мы активно и занимаемся. В Systême Electric отличные профессиональные инженеры. И в сотрудничестве с нашим конструкторским бюро они уже осенью текущего года презентовали новый серверный шкаф. Взамен брендам Schneider Electric, которые больше не могут поставляться на российский рынок, разрабатываются новые крутые решения. Признаюсь, нам нелегко, так как требования Systême Electric к своим конструктивам очень и очень высокие. Но мы стараемся и гарантируем для рынка продукцию Systême Electric только премиального качества.
Каковы планы дальнейшего развития Производственной группы REMER?
Основная наша задача на ближайшие годы – закрыть все потребности рынка в импортозамещении. Учитывая грандиозные планы Правительства России по строительству промышленных объектов, автомобильных дорог, логистических и прочих инфраструктурных проектов, работы еще непочатый край. С уходом многих западных компаний, в каких-то сегментах рынка мы автоматически становимся лидером, а это накладывает определенные требования как к качеству продукции, так и к разработке новых изделий. Поэтому расходы на НИОКР мы будем только наращивать.
Не скрою, что мы смотрим на некоторые смежные рынки, но это пока остается коммерческой тайной компании и планом по "захвату мира".
Мы ценим наших партнеров, уважаем конкурентов, желаем всем благополучия, роста и процветания!
Спасибо
за увлекательный рассказ.
С Александром Киселёвым
беседовал Сергей Попов.
Отзывы читателей
